Cyfroteka.pl

klikaj i czytaj online

Cyfro
Czytomierz
00283 004318 15176223 na godz. na dobę w sumie
100 sekretów. Mistrza Sprzedaży - książka
100 sekretów. Mistrza Sprzedaży - książka
Autor: Liczba stron: 100
Wydawca: Onepress Język publikacji: polski
ISBN: 978-83-246-8093-1 Data wydania:
Lektor:
Kategoria: ebooki >> poradniki >> twoja kariera
Porównaj ceny (książka, ebook, audiobook).

Nieważne, ile wiesz. Ważne, co z tego stosujesz w praktyce.

Od ilu lat pracujesz jako sprzedawca? A może dopiero zaczynasz swoją przygodę ze sprzedażą? Na pewno masz już na swoim koncie jakieś sukcesy, ale i porażki. Wiesz, że pomimo kryzysów, wymagających klientów i dużej konkurencji sprzedaż nie tylko bywa źródłem dochodów, lecz także może Ci dostarczyć wiele osobistej satysfakcji. Twoje zasoby wiedzy i umiejętności wciąż rosną, lecz czasami brakuje Ci tego czegoś - właściwej, konkretnej porady, przychodzącej w odpowiednim momencie.

100 zasad, którymi dzieli się z Tobą Mistrz Sprzedaży, to niezbędnik wybitnego handlowca. Czasem zasady wydadzą Ci się oczywiste, czasem odkrywcze, a przy niektórych zatrzymasz się i powiesz: 'To jest to!'. Rady zamieszczone w tej książce są krótkie i treściwe. Stworzone specjalnie dla Ciebie - człowieka zajętego, zawsze w biegu, który nie ma czasu na zagłębianie się w filozoficzne dywagacje. Przeczytaj je, a spojrzysz na sprzedawanie z innej strony, będziesz w nowy sposób myśleć o swojej pracy, klientach, ich celach i oczekiwaniach.

Pamiętaj! Po przeczytaniu tej książki nie pożyczaj jej nikomu na dłużej. Na pewno będziesz wracać do niej wielokrotnie.


Arkadiusz Bednarski - jeden z najbardziej znanych polskich trenerów, coachów i mentorów. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu rozwoju osobistego i sprzedaży. Prowadzi szkolenia w kraju i za granicą. Ze sprzedażą związany jest od 1994 roku. W trakcie swojej kariery zawodowej pracował jako sprzedawca, menedżer i prezes zarządu. Jest autorem dziesięciu książek, w tym bestsellerów Mistrz sprzedaży (Onepress 2009, 2012) i Arcymistrz sprzedaży (Onepress 2009, 2012).



Znajdź podobne książki Ostatnio czytane w tej kategorii

Darmowy fragment publikacji:

Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Wykonywanie kopii metodą kserograϐiczną, fotograϐiczną, a także kopiowanie książki na nośniku ϐilmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami ϐirmowymi bądź towarowymi ich właścicieli. Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo HELION nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce. Redaktor prowadzący: Barbara Gancarz-Wójcicka Projekt okładki: Anna Mitka Szablon składu i skład: Adrian Partyka Fotograϐia na okładce została wykorzystana za zgodą Shutterstock. Wydawnictwo HELION ul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICE tel. 32 231 22 19, 32 230 98 63 e-mail: onepress@onepress.pl WWW: http://onepress.pl (księgarnia internetowa, katalog książek) Drogi Czytelniku! Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres http://onepress.pl/user/opinie?100mis Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję. ISBN: 978-83-246-8093-1 Copyright © Helion 2013 Printed in Poland. • Kup książkę • Poleć książkę • Oceń książkę • Księgarnia internetowa • Lubię to! » Nasza społeczność Spis treści Rozdział 1. Czym jest sprzedaż? · 11 Rozdział 2. Metoda i motywacja · 27 Rozdział 3. Trendy · 113 Kup książkęPoleć książkę Kup książkęPoleć książkę Rozdział 2. Metoda i motywacja Kup książkęPoleć książkę 012 Żeby odnieść sukces w czymkolwiek, co robisz, musisz sobie odpowiedzieć na dwa pytania: jak i dlaczego? Jak to kompetencje. Bez określonej wiedzy i pew- nych umiejętności nie będziesz w stanie odnieść sukcesu. Możesz dojść do pewnego momentu, ale dalej nie przejdziesz. Jednak same kompetencje nie wystarczą. Jeżeli nie znasz odpowiedzi na pytanie dlaczego, czyli nie posiadasz odpowiedniej motywacji, nie wykorzystasz swoich kompetencji, niezależnie od tego, jak ogromne one są. Motywacja i kompetencje działające pospołu zapewnią ci sukces. 28 | Rozdział 2. Metoda i motywacja Kup książkęPoleć książkę 013 Pierwszym krokiem ku sukcesowi w sprzedaży nie jest perfekcyjne opanowanie wiedzy na temat produktu ani szkolenie w zakresie technik sprzedaży, tylko poznanie swoich ograniczających przekonań Ta zasada dotyczy nie tylko przekonań na temat sprzedaży, sprzedawców, klientów, produktu, gospodarki czy rynku. Odnosi się ona także do przekonań na swój temat, na temat innych ludzi, świata, życia itd. Jeżeli zaakceptujesz twierdzenie, że klienci są trudni, to przekonanie nie przyczy- ni się bynajmniej do poprawy twoich wyników w sprzedaży. Jeżeli natomiast będziesz uważał, że ludzie są otwarci i sympatyczni, twoja praca stanie się łatwiejsza, a efekty pojawią się szybciej, niż się spodziewasz. Nie jest możliwe nie mieć żadnych ogranicza- jących przekonań. Jednak te, które mają wpływ na twój sukces, zdecydowanie warto ograniczyć. 29 | Rozdział 2. Metoda i motywacja Kup książkęPoleć książkę 014 tu się wszystko zaczyna Jeżeli brakuje ci motywacji, zacznij od zdiagnozowania swoich ograniczających przekonań — Wielu sprzedawców walczy ze swoimi błędami. Uważają, że powodem ich słabych wyników w sprzedaży, niechęci do umawiania spotkań czy problemów z finalizowaniem jest brak odpowied- nich kompetencji albo spadek motywacji. Jednak często bliższe poznanie tego, o czym myślą, i jakie mają opinie, uwidoczniło problem. Były nim zazwy- czaj ograniczające przekonania, a co najciekawsze, najczęściej związane z tym, że ktoś nie jest czegoś wart lub wart jest czegoś innego. Najczęściej wie- lu handlowców uważa, że są warci tego, żeby dużo zarabiać. Wystarczy zmiana i uwarunkowanie no- wych, wzmacniających przekonań i nagle okazuje się, że nie ma problemów z umawianiem spotkań, finalizacją czy chęcią działania. 30 | Rozdział 2. Metoda i motywacja Kup książkęPoleć książkę 015 Trwały i wymierny sukces ma zawsze dwie składowe: wizję i działanie Czy wiesz dokładnie, dokąd zmierzasz i co chcesz osiągnąć? W przypadku większości zawodów nie ma to większego znaczenia, bo i tak pracownicy wykonują polecenia przełożonych lub właścicieli. Często nie ma to także znaczenia w przypadku wie- lu twórców, którzy działają pod wpływem chwilo- wego impulsu, zwanego weną. Jednak w przypadku kogoś, kto chce osiągnąć trwały i wymierny sukces w sprzedaży, która jako jeden z nielicznych zawo- dów daje nieograniczone możliwości, wizja jest kluczowa. To ona bowiem wytycza kurs, po którym się poruszasz, oraz dyktuje tempo, w jakim się tym kursem poruszasz. Jednak wizja to założenia, a działanie to realiza- cja tych założeń w praktyce. Bez działania niczego nie osiągniesz. Dlatego musisz mieć pewność, że każdego dnia robisz coś w kierunku osiągnięcia swojej wizji. 31 | Rozdział 2. Metoda i motywacja Kup książkęPoleć książkę 016 Sukces nie bierze się z myślenia, tylko z działania Działanie to podstawa sukcesu. Zbyt często odgry- wamy pewne rzeczy w naszych głowach, zamiast po prostu działać. Uwierz mi, ludzie, którzy mniej myślą, mniej analizują, mniej rozważają, mniej za- stanawiają się, są o wiele szczęśliwsi. Chociaż najczęściej sukces ma swój początek w myśleniu, to faktem staje się dzięki działaniu. Wiedza jest ważna, bo daje podstawy. Pozwala unikać błędów i koncentrować się na tym, co może przynieść sukcesy. Jednak dopiero działanie, jakie podejmujemy, może poprowadzić nas ku naszym celom. Tym działaniem jest: • poszukiwanie nowych klientów; • wystukanie na klawiaturze numeru telefonu i wciśnięcie przycisku z symbolem słuchawki; • wsiadanie do samochodu i jazda na spotkanie z klientem; • próba oddalenia obiekcji klienta. 32 | Rozdział 2. Metoda i motywacja Kup książkęPoleć książkę
Pobierz darmowy fragment (pdf)

Gdzie kupić całą publikację:

100 sekretów. Mistrza Sprzedaży
Autor:

Opinie na temat publikacji:


Inne popularne pozycje z tej kategorii:


Czytaj również:


Prowadzisz stronę lub blog? Wstaw link do fragmentu tej książki i współpracuj z Cyfroteką: