Cyfroteka.pl

klikaj i czytaj online

Cyfro
Czytomierz
00632 011820 11058383 na godz. na dobę w sumie
Magnetyzm osobowości. Poznaj sekrety wpływania na innych - książka
Magnetyzm osobowości. Poznaj sekrety wpływania na innych - książka
Autor: Liczba stron: 256
Wydawca: Onepress Język publikacji: polski
ISBN: 978-83-246-1531-5 Data wydania:
Lektor:
Kategoria: ebooki >> poradniki >> perswazja i nlp
Porównaj ceny (książka, ebook, audiobook).

Subtelne metody skutecznej kontroli
Wiedza nie taka znów tajemna

Ta książka to prawdziwy klasyk, do tego tętniący życiem i energią, inspirujący i pełen wyzwań! Masz ochotę dowiedzieć się, co myślą inni, a jednocześnie - niczym zawodowy pokerzysta - ukryć własne myśli przed resztą świata? Chcesz zacząć wreszcie wykorzystywać tkwiący w Tobie potencjał i swoje ukryte talenty? Uważasz, że jest Ci pisany sukces, i tylko czekasz na odpowiedni moment? Koniec czekania! Czas na działanie!

Zacznij od siebie. Akceptacja i docenianie własnej osoby, pielęgnowanie zalet i odrobina egoizmu to Twoi dobrzy przyjaciele. Śmiało krocz przez świat. Odkryj sekrety przyciągania ludzi do siebie. Poznaj skuteczne techniki związane z mową ciała. Sprawdź, w jaki sposób możesz kontrolować działania i postawy innych. Dowiedz się, jak sprawić, aby inni zaczęli postrzegać rzeczywistość tak jak Ty. Zawsze panuj nad sytuacją - poczuj, jakie to przyjemne wrażenie...

Matematyka relacji międzyludzkich
Znajdź podobne książki Ostatnio czytane w tej kategorii

Darmowy fragment publikacji:

Idź do Przykładowy rozdział Spis tre(cid:156)ci Katalog ksiazek Nowo(cid:156)ci Bestesllery Zam(cid:243)w drukowany katalog Tw(cid:243)j koszyk Dodaj do koszyka Cennik i informacje Zam(cid:243)w cennik Zam(cid:243)w informacje o nowo(cid:156)ciach Magnetyzm osobowo(cid:156)ci. Poznaj sekrety wp‡ywania na innych Autor: Leslie T. Giblin T‡umaczenie: Katarzyna Rybak ISBN: 978-83-246-1531-5 Tytu‡ orygina‡u: How to Have Confidence and Power in Dealing with People Format: A5, stron: 256 (cid:149) Odkryj zagadkŒ ludzkich zachowaæ (cid:149) Poznaj sekrety wp‡ywania na innych (cid:149) Naucz siŒ wykorzystywa(cid:230) swoje ukryte atuty Subtelne metody skutecznej kontroli Wiedza nie taka zn(cid:243)w tajemna Ta ksi„¿ka to prawdziwy klasyk, do tego tŒtni„cy ¿yciem i energi„, inspiruj„cy i pe‡en wyzwaæ! Masz ochotŒ dowiedzie(cid:230) siŒ, co my(cid:156)l„ inni, a jednocze(cid:156)nie (cid:150) niczym zawodowy pokerzysta (cid:150) ukry(cid:230) w‡asne my(cid:156)li przed reszt„ (cid:156)wiata? Chcesz zacz„(cid:230) wreszcie wykorzystywa(cid:230) tkwi„cy w Tobie potencja‡ i swoje ukryte talenty? Uwa¿asz, ¿e jest Ci pisany sukces, i tylko czekasz na odpowiedni moment? Koniec czekania! Czas na dzia‡anie! Zacznij od siebie. Akceptacja i docenianie w‡asnej osoby, pielŒgnowanie zalet i odrobina egoizmu to Twoi dobrzy przyjaciele. (cid:156)mia‡o krocz przez (cid:156)wiat. Odkryj sekrety przyci„gania ludzi do siebie. Poznaj skuteczne techniki zwi„zane z mow„ cia‡a. Sprawd(cid:159), w jaki spos(cid:243)b mo¿esz kontrolowa(cid:230) dzia‡ania i postawy innych. Dowiedz siŒ, jak sprawi(cid:230), aby inni zaczŒli postrzega(cid:230) rzeczywisto(cid:156)(cid:230) tak jak Ty. Zawsze panuj nad sytuacj„ - poczuj, jakie to przyjemne wra¿enie... Matematyka relacji miŒdzyludzkich (cid:149) Sze(cid:156)(cid:230) wypr(cid:243)bowanych zasad, kt(cid:243)re pomagaj„ wygrywa(cid:230) spory. (cid:149) Dwie regu‡y obowi„zuj„ce przy wyg‡aszaniu pochwa‡. (cid:149) Siedem praw efektywnej krytyki bez obra¿ania ludzi. (cid:149) Trzy uchybienia w mowie cia‡a, kt(cid:243)re mog„ CiŒ zdradzi(cid:230). (cid:149) Sze(cid:156)(cid:230) zasad, kt(cid:243)rych nale¿y przestrzega(cid:230), m(cid:243)wi„c (cid:132)dziŒkujŒ(cid:148). (cid:149) Trzy podstawowe metody radzenia sobie z lud(cid:159)mi. Wydawnictwo Helion SA 44-100 Gliwice tel. 032 230 98 63 e-mail: sensus@sensus.pl SPIS TREŚCI CO MOŻE ZROBIĆ DLA CIEBIE NINIEJSZA KSIĄŻKA 1. JAK ŻYĆ W ZGODZIE Z LUDZKĄ NATURĄ? CZĘŚĆ PIERWSZA TWÓJ KLUCZ DO SUKCESU I SZCZĘŚCIA Radzenie sobie „jakoś” nie jest odpowiedzią Powód, dla którego 90 procent ludzi nie osiąga sukcesu w życiu Skąd bierze się sukces i szczęście Twoje problemy osobowościowe to problemy w relacjach z innymi ludźmi Stare metody nie sprawdzają się w wieku atomu Świat Davy’ego Crocketta umarł Inżynieria ludzka ważniejsza niż wiedza techniczna Obok zawsze będą ludzie Wypróbowane metody, które pozwolą Ci zdobyć to, czego chcesz Umiejętności zależą od opanowania pewnych podstawowych zasad Rozdział 1. w pigułce 13 23 24 25 25 26 27 28 29 29 30 31 33 MAGNETYZM OSOBOWOŚCI. POZNAJ SEKRETY WPŁYWANIA NA INNYCH 2. JAK UŻYWAĆ PODSTAWOWEGO SEKRETU DO WYWIERANIA WPŁYWU NA LUDZI Przyjrzyjmy się drugiej stronie egotyzmu Wszyscy jesteśmy egotykami: cztery fakty z życia Co sprawia, że ludzie myślą tylko o sobie i stają się zarozumiali? Niska Samoocena Oznacza Kłótnie i Kłopoty? Jak zmienić lwa w owieczkę Ta sama zasada działa wobec dzieci i wobec królów Daj drugiemu człowiekowi osobisty powód, aby Ci pomógł Esencja rozdziału 2. 3. W JAKI SPOSÓB WYKORZYSTYWAĆ SWOJE UKRYTE ATUTY Rozdawanie swojego bogactwa Każdy pragnie tego pożywienia Musisz „uznać” drugą osobę Trzy sposoby, dzięki którym sprawisz, iż ludzie poczują się ważni 1. Miej świadomość tego, że inni ludzie są ważni 2. Zauważ innych ludzi 3. Nie każ ludziom na siłę myśleć, że jesteś kimś ważnym Ważne do zapamiętania kwestie, omówione w rozdziale 3. CZĘŚĆ DRUGA W JAKI SPOSÓB KONTROLOWAĆ DZIAŁANIA I POSTAWY INNYCH LUDZI 4. W JAKI SPOSÓB MOŻESZ KONTROLOWAĆ DZIAŁANIA I POSTAWY INNYCH OSÓB W jaki sposób przyjąć postawę oraz podjąć działania, które chciałbyś dostrzec u innych Kiedy na Ciebie krzyczą, musisz robić to samo W jaki sposób kontrolować gniew w innych Entuzjazm jest zaraźliwy Pewność rodzi pewność — jak w pełni wykorzystać tę zasadę Pieniądze w banku czekają na sprzedawcę W jaki sposób wytworzyć w sobie siłę przyciągania Małe rzeczy, które Cię zdradzają 1. Zwróć uwagę na to, w jaki sposób się poruszasz 2. Wiele mówiący uścisk dłoni 3. Ton głosu 6 35 36 38 39 42 44 46 46 47 49 50 50 52 53 53 55 60 63 67 68 69 70 71 74 76 76 77 77 78 78 SPIS TREŚCI Jak wykorzystać jedyny sposób na to, aby ludzie lepiej funkcjonowali Rozdział 4. w skrócie 5. W JAKI SPOSÓB ZROBIĆ DOBRE PIERWSZE WRAŻENIE NA INNYCH LUDZIACH Zastanów się, czego chcesz, a potem wyraź to w odpowiedni sposób W jaki sposób zrobić dobre pierwsze wrażenie na innych Sposób, w jaki postrzegają Cię inni, zależy od Twojej oceny siebie Wielu ludzi nieświadomie robi złe wrażenie na innych Jak sprawić, aby ludzie mówili „tak” Przyjmij, że druga osoba zrobi to, czego chcesz Rozdział 5. w kilku słowach CZĘŚĆ TRZECIA TECHNIKI ZAWIERANIA I PIELĘGNOWANIA PRZYJAŹNI 6. NA CZYM POLEGAJĄ TRZY SEKRETY, DZIĘKI KTÓRYM UDA CI SIĘ PRZYCIĄGNĄĆ DO SIEBIE LUDZI Formuła trzech A na przyciąganie ludzi 1. Akceptacja W jaki sposób spełnić obietnice małżeńskie Dwa aspekty akceptacji W jaki sposób sprawić, aby mąż lub żona czuli się szczęśliwi 2. Aprobata Sposób na niesforne dzieci Wyjątkowy sposób okazywania aprobaty 3. Admiracja i uznanie działają jak magia Inni ludzie są dla Ciebie cenni Nie zwracaj się do grupy ludzi, ale do osoby Lubimy, kiedy jesteśmy wyróżniani, a nie traktowani jak ktoś z tłumu Ucz się od Matki Natury Krótkie podsumowanie rozdziału 6. 7 79 81 83 85 86 87 89 91 93 96 101 102 102 105 106 106 107 108 109 110 110 112 112 113 114 MAGNETYZM OSOBOWOŚCI. POZNAJ SEKRETY WPŁYWANIA NA INNYCH 7. W JAKI SPOSÓB SPRAWIĆ, ABY DRUGA OSOBA NATYCHMIAST POCZUŁA PRZYJAZNE NASTAWIENIE W jaki sposób wykorzystywać magiczny przełącznik, który pomaga wywoływać przyjacielskie uczucia W jaki sposób odkryłem sekret mojego współlokatora Strach przed ludźmi jest czymś, co ich odstrasza Zaryzykuj: druga osoba może być przyjaźnie nastawiona; przeciwności działają na Twoją korzyść Nie bądź „entuzjastą” Zrelaksuj się i przyjmij, że druga osoba na pewno Cię polubi Czyń cuda uśmiechem Co mówi uśmiech Uśmiechaj się z głębi siebie Zrelaksuj się i zacznij się uśmiechać! W jaki sposób wykorzystać magię lustra W jaki sposób uśmiechać się szczerze Możesz przetestować siłę uśmiechu Wykorzystuj swój atut, który jest jak milion dolarów Co jeszcze kryje w sobie magia uśmiechu Streszczenie rozdziału 7. 117 118 119 119 120 121 122 123 123 124 124 125 126 127 128 129 129 CZĘŚĆ CZWARTA W JAKI SPOSÓB TECHNIKI SKUTECZNEGO PRZEMAWIANIA POMOGĄ CI OSIĄGNĄĆ SUKCES 8. W JAKI SPOSÓB ROZWINĄĆ ZDOLNOŚĆ POSŁUGIWANIA SIĘ SŁOWAMI Jedna wspólna cecha wszystkich ludzi sukcesu Szczęście zależy od rozmowy W jaki sposób „rozpalić” rozmowę Zawracanie w stronę „ty” oraz zielone światła pomagają rozmowie trwać Śmiertelny grzech w relacjach międzyludzkich i sposób na jego uniknięcie Kiedy mówić o sobie Magia zgody Stosuj „wesołą pogawędkę” Usiądź i napisz list do siebie Czego nie powie Ci najlepszy przyjaciel Powtórka z rozdziału 8. 8 133 134 134 135 140 142 143 145 145 146 147 148 SPIS TREŚCI 9. W JAKI SPOSÓB WYKORZYSTYWAĆ TECHNIKĘ, 10. 149 150 KTÓRĄ SĄD NAJWYŻSZY NAZWAŁ „BIAŁĄ MAGIĄ” Słuchanie sprawia, że stajesz się „bystry” w oczach innych ludzi Ludzie powiedzą Ci, czego od Ciebie oczekują, 152 jeśli tylko będziesz słuchał tego, co mówią 153 Mówiąc zbyt wiele, zdradzasz prawdę o sobie Słuchanie pomaga pokonać zbytnie zaabsorbowanie własną osobą 154 158 W jaki sposób możesz wzbogacić się dzięki słuchaniu Siedem sposobów na praktykowanie słuchania 160 JAK SPRAWIĆ, ABY INNI SZYBKO ZACZĘLI POSTRZEGAĆ RZECZYWISTOŚĆ W TAKI SPOSÓB JAK TY 163 Dlaczego „naturalny sposób” jest zły 164 Nauka odkrywa sposób na wygrywanie sporów 165 Niska presja stanowi sekret 166 Zdumiewający fakt, odkryty dzięki naukowej analizie 10 000 sprzeczek 167 W jaki sposób przekonywać, współpracując z ludzką naturą 168 W jaki sposób dotrzeć do podświadomości drugiego człowieka 169 Sześć wypróbowanych zasad, które pomagają wygrywać spory 170 170 1. Pozwól drugiej osobie wyrazić swoje zdanie 171 2. Zastanów się, zanim odpowiesz 172 3. Nie próbuj na siłę wygrywać w 100 procentach 4. Wyraź swoje zdanie w sposób wyważony i precyzyjny 172 174 5. Przemawiaj słowami osób trzecich 176 6. Pozwól drugiej osobie zachować twarz Rozdział 10. w kilku słowach 177 CZĘŚĆ PIĄTA W JAKI SPOSÓB SKUTECZNIE ZARZĄDZAĆ LUDŹMI 11. W JAKI SPOSÓB POZYSKAĆ STUPROCENTOWĄ WSPÓŁPRACĘ ORAZ ZWIĘKSZYĆ SIŁĘ UMYSŁU Jak sprawić, aby druga osoba dała z siebie wszystko Spraw, aby inni poczuli, że to także ich problem W jaki sposób stosować zarządzanie współuczestniczące (partycypacyjne) w domu 185 Dlaczego nie zwielokrotnić siły naszego umysłu 10 lub 100 razy? 186 181 182 183 9 MAGNETYZM OSOBOWOŚCI. POZNAJ SEKRETY WPŁYWANIA NA INNYCH W jaki sposób „siła ludzi” zwiększyła sprzedaż McCormicka o 1500 procent Co zrobić, aby inni wspierali Twoje pomysły Załóż własny bank pomysłów Magiczny sekret proszenia o radę To, co najważniejsze w rozdziale 11. 12. W JAKI SPOSÓB WYKORZYSTAĆ SWOJĄ CUDOWNĄ MOC W RELACJACH Z INNYMI LUDŹMI W jaki sposób pochwały uwalniają energię W jaki sposób stosować pochwały w relacjach międzyludzkich Coś, czego ludzie pragną najbardziej W jaki sposób dokonywać każdego dnia małego cudu Hojnie rozdawaj miłe słowa Sześć zasad, których należy przestrzegać, mówiąc ludziom „dziękuję” Prosta metoda, dzięki której staniesz się szczęśliwszy Dwie zasady obowiązujące przy stosowaniu pochwał 1. Pochwała musi być szczera 2. Komplementuj czyn lub określoną cechę, nie osobę Podsumowanie rozdziału 12. 13. W JAKI SPOSÓB KRYTYKOWAĆ INNYCH BEZ OBRAŻANIA ICH Spójrzmy na krytykę w nowym świetle W jaki sposób sprowadzić drugą osobę na dobrą drogę Siedem zasad efektywnej krytyki 1. Krytyka musi być wyrażana dyskretnie 2. Poprzedź słowa krytyki komplementem lub miłym słowem 3. Nadaj krytyce charakter bezosobowy; krytykuj czyn, a nie osobę 4. Udziel odpowiedzi 5. Proś o współpracę; nie żądaj jej 6. Jedna krytyczna uwaga więcej może urazić drugą osobę 7. Zakończ rozmowę w przyjazny sposób 187 190 191 193 195 197 198 199 200 201 202 203 205 207 207 207 209 211 212 213 214 214 214 215 217 218 219 219 10 SPIS TREŚCI ZESZYT ZADAŃ W RELACJACH MIĘDZYLUDZKICH CZĘŚĆ SZÓSTA 14. PROSTY, SKUTECZNY PLAN DZIAŁAŃ, KTÓRY PRZYNIESIE CI SZCZĘŚCIE I SUKCES Pozytywne nastawienie przyniesie sukces Zapisz wyznaczone cele Program samodoskonalenia Musisz napisać zakończenie tej książki 223 224 225 240 249 11 2 JAK UŻYWAĆ PODSTAWOWEGO SEKRETU DO WYWIERANIA WPŁYWU NA LUDZI Pisząc to, znalazłem w gazetach dwie historie, które na pozór nie są ze sobą powiązane. Jedna z nich opisywała przypadek mężczyzny, który udusił kobietę, ponieważ ta zasnęła, kiedy on próbował z nią rozmawiać. Druga historia opisywała przypadek 17-letniego chłopca, który wraz z dwoma towarzyszami obrabował stację obsługi. Chłopak cierpiał na tyłozgryz i przyznał, że tak naprawdę nie chciał dokonać napadu, ale przez cały czas był obiektem żartów innych chłopców i chciał jedynie udowodnić im, że jest „mężczyzną”. Każda z tych historii pokazuje, jak dalece potrafi posunąć się człowiek, próbując chronić zranione ego. Można zranić człowieka fizycznie, można ukraść coś, co do niego należy, można wyrządzić MAGNETYZM OSOBOWOŚCI. POZNAJ SEKRETY WPŁYWANIA NA INNYCH mu krzywdę na wiele różnych sposobów oraz nie ponieść w związ- ku z tym żadnych konsekwencji. Jednakże niewybaczalnym grze- chem w kontaktach międzyludzkich jest urażenie drugiej osoby w sferze jej ego. W chwili, kiedy umniejszasz godność drugiej osoby, możesz spodziewać się problemów. Ze względu na to, że ludzkie ego jest czymś niezwykle cen- nym dla jego właściciela, i ze względu na to, że dana osoba jest skłonna do podjęcia radykalnych kroków, aby zwalczać to, co uznaje za zagrożenie dla swojego ego, słowo egotyzm zaczęło budzić negatywne skojarzenia. Przyjrzyjmy się drugiej stronie egotyzmu Jeśli egotyzm może popychać ludzi do podejmowania nieroz- sądnych, irracjonalnych oraz destruktywnych działań, może również powodować, że ludzie zachowują się w sposób szlachetny i bohaterski. Zastanówmy się, czym tak naprawdę jest egotyzm? Edward Bok, znany wydawca i filantrop, powiedział, że to, co ludzie nazywają ego i pychą, jest tak naprawdę „iskrą bożą” zaszczepioną w człowieku, i dodał, że jedynie te kobiety i ci męż- czyźni, którzy „wskrzesili w sobie tę iskrę bożą”, byli w stanie dokonywać wielkich rzeczy. Bez względu na to, czy pragniesz nazwać to coś „ludzką godno- ścią”, „osobowością” lub czymś jeszcze innym, w sercu każdego mężczyzny i każdej kobiety istnieje coś, co jest ważne i wymaga szacunku. Każdy człowiek jest wyjątkowy, jest indywidualną jednostką i jednym z największych pragnień każdego człowieka jest zachowanie tej niepowtarzalności oraz chronienie jej przed wrogami. 36 JAK UŻYWAĆ PODSTAWOWEGO SEKRETU DO WYWIERANIA WPŁYWU Z tego właśnie względu nie można traktować ludzi jak maszyn, numerów w rejestrze lub jako „masy” i nie ponosić w związku z tym żadnych konsekwencji. Każda próba pozbawienia ludzi ich niepowtarzalnej wartości kończyła się niepowodzeniem. Ta wartość jest silniejsza niż armie i obozy więzienne. To coś oka- zało się silniejsze niż panowie feudalni, którzy próbowali spro- wadzić ludzi do roli niewolników. Ta niepowtarzalna wartość okazała się potężniejsza niż armie Hitlera. To właśnie ta war- tość pozwoliła nam stać się „krajem wolności”; to właśnie ona kryje się za Deklaracją Niepodległości — jeśli dokładnie prze- czytasz tekst tej deklaracji, przekonasz się, że tak naprawdę chodzi o niepodległość każdej jednostki. Wspomniany dokument czerpie swą siłę nie z faktu, że zapewnia pewne prawa pewnym grupom ludzi, ale że gwarantuje pewne niezbywalne prawa „wszystkim ludziom”. Warto również zauważyć, że Deklaracja Niepodległości pod- kreśla wartość każdego człowieka, która jest darem od Boga, a nie czymś, co stworzył sam człowiek. „Uważamy następujące praw- dy za oczywiste (…), że Stwórca obdarzył ich (wszystkich ludzi — przyp. tłum.) pewnymi nienaruszalnymi prawami”. Niniejsza książka nie jest pozycją o tematyce religijnej. Jed- nakże w ostatecznej analizie nie można oddzielić religii od relacji międzyludzkich. Dopóki nie uwierzysz, że istnieje Stwórca, który obdarzył ludzi nienaruszalnymi prawami i nadał każdemu czło- wiekowi wrodzoną wartość, nie będziesz mógł w pełni uwierzyć w ludzi. Komuniści twierdzą, że nie ma Boga; z tego względu ludzie również nie są dla nich ważni. Indywidualna jednostka nie liczy się dla komunisty. 37 MAGNETYZM OSOBOWOŚCI. POZNAJ SEKRETY WPŁYWANIA NA INNYCH Henry Kaiser1 powiedział kiedyś, że człowiek jest w stanie automatycznie nawiązać dobre stosunki z innymi ludźmi, jeśli będzie pamiętał o tym, że każda jednostka ludzka jest ważna, ponieważ jest dzieckiem Boga. To również jedyne, prawdziwe źródło samooceny. Kobieta lub mężczyzna, którzy są świadomi tego, iż są „kimś”, nie ze wzglę- du na to, co udało im się osiągnąć, lub ze względu na to, jak do- brze poradzili sobie w danej sytuacji, ale ze względu na łaskę Boga, który obdarzył ich pewną wewnętrzną, wrodzoną warto- ścią, potrafią rozwinąć zdrową samoocenę. Kobieta lub mężczyzna, którzy nie są tego świadomi, próbują dodać sobie znaczenia, zara- biając pieniądze, sięgając po władzę, zamieszczając swoje na- zwisko w gazecie i na wiele innych sposobów. Tego typu człowiek nie tylko jest kimś, kogo powszechnie uznajemy za „egotyka”, w najbardziej negatywnym znaczeniu tego słowa, ale jego ciągły i niezaspokojony głód podwyższenia własnej samooceny staje się czymś, co jest przyczyną większości problemów na świecie. Wszyscy jesteśmy egotykami: cztery fakty z życia Jeśli pragniesz radzić sobie z ludźmi, bez względu na to, czy są to dzieci, żony, mężowie, sąsiedzi, szefowie, pracownicy lub skazani, byłoby dobrze, abyś zapamiętał dokładnie podane niżej zasady, a następnie kierował się nimi: 1. Każdy z nas jest egotykiem. 2. Każdy z nas ze wszystkiego na świecie najbardziej interesuje się samym sobą. 1 Henry John Kaiser (1882 – 1967) amerykański przedsiębiorca, który przyczynił się do rozwoju przemysłu stoczniowego w Stanach Zjednoczonych. — przyp. tłum. 38 JAK UŻYWAĆ PODSTAWOWEGO SEKRETU DO WYWIERANIA WPŁYWU 3. Każda osoba, którą spotykasz, pragnie czuć się ważna, pragnie „mieć jakąś wartość”. 4. W każdej osobie jest pragnienie aprobaty ze strony innych ludzi, dzięki czemu będzie mogła zaakceptować samą siebie. Każdy z nas odczuwa głód ego. Dopiero, kiedy tego rodzaju głód zostaje choć w części zaspokojony, potrafimy „zapomnieć o sobie”, odwrócić uwagę od samych siebie oraz skupić ją na czymś innym. Jedynie osoba, która polubiła siebie, potrafi być życzliwa i przyjazna w stosunku do innych. Co sprawia, że ludzie myślą tylko o sobie i stają się zarozumiali? Kiedyś uważaliśmy, że problem osoby będącej egotykiem polega na tym, że ma ona wygórowane mniemanie o sobie, zbyt wysoką samoocenę oraz że jeśli tego typu osoba myśli jedynie o sobie, powinna przestać zachowywać się w podobny sposób, a wtedy zostanie „wyleczona”. Nawet starsi psychologowie akademiccy uważali, że egotyk to ktoś, kto ma wysokie mniemanie o sobie, i z tego względu sposób radzenia sobie z nim polegał na tym, aby go „zdemaskować” lub „umniejszyć” i „pozbawić odrobiny za- rozumialstwa”. Setki lat temu społeczeństwo stosowało podob- ne metody, próbując radzić sobie z przestępcami. Nawet w dzisiej- szych czasach wiele osób próbuje wykorzystywać podobne metody w radzeniu sobie z innymi ludźmi będącymi ich przeci- wieństwem oraz z ludźmi, z którymi trudno jest się porozumieć. Jednakże, podobne działania nigdy nie przynosiły rezultatów. Je- dynym skutkiem, jaki udało się osiągnąć, stosując podobne me- tody, było wzbudzenie w innych ludziach większej wrogości oraz sprawienie, że ich ego stawało się coraz bardziej wrażliwe. 39 MAGNETYZM OSOBOWOŚCI. POZNAJ SEKRETY WPŁYWANIA NA INNYCH Istnieje jeden prosty powód, dla którego tego typu metody nie są skuteczne. Dzięki pracy psychologów klinicznych, którzy badali przypadki autentycznych osób (nie przypadki teoretyczne), bez wątpienia wiadomo już, że skupiona na sobie, egoistyczna osoba nie ma zbyt wysokiej samooceny, ale w jej przypadku ta samoocena jest zbyt niska. Jeśli pozostajesz w dobrych stosunkach ze sobą samym, po- zostajesz w dobrych stosunkach z innymi. Bonaro Overstreet stwierdziła nawet, że każdy pojedynczy przypadek, kiedy czło- wiek pozostaje w konflikcie ze sobą samym oraz z innymi ludźmi, jest tak naprawdę związany z brakiem odpowiedniej samooceny i wyleczenie w każdym przypadku polega na odzyskaniu tej sa- mooceny. Kiedy dana osoba zaczyna bardziej lubić samą siebie, jest zdolna do tego, aby darzyć większą sympatią innych ludzi. Kiedy tego typu osobie udaje się pogodzić z bolesnym brakiem zadowolenia z siebie, staje się ona mniej krytyczna w stosunku do innych oraz bardziej tolerancyjna. Psychologowie kliniczni i eksperymentalni po przestudiowaniu tysięcy przypadków autentycznych osób, cierpiących na różne- go rodzaju problemy, doszli do wniosku, że głód ego jest czymś powszechnym i tak naturalnym jak głód jedzenia. Co więcej, za- spokojenie głodu ego pełni taką samą rolę co dostarczanie orga- nizmowi pożywienia — w obu przypadkach chodzi o instynkt sa- mozachowawczy. Organizm potrzebuje pożywienia do tego, aby przetrwać. Ego lub inaczej wyjątkowość każdej osoby domaga się szacunku, aprobaty oraz poczucia dokonania czegoś ważnego. Wygłodniałe ego to złe ego. Porównanie ego do żołądka to dobra metoda, aby wyjaśnić, dlaczego ludzie działają w określony sposób. Człowiek, który zjada trzy duże posiłki w ciągu dnia, nie myśli o swoim żołądku. Jeśli jednak ten sam człowiek zostanie 40 JAK UŻYWAĆ PODSTAWOWEGO SEKRETU DO WYWIERANIA WPŁYWU pozbawiony jedzenia na dzień lub dwa i zacznie odczuwać praw- dziwy głód, będzie sprawiał wrażenie, jakby dochodziło do zmian w obrębie jego osobowości. Z życzliwej, radosnej i miłej osoby może zamienić się w kogoś kapryśnego i ordynarnego. Osoba ta staje się bardziej krytyczna. Nic nie sprawia jej radości. Nie- uprzejmie odnosi się do innych ludzi. Nie pomogą w tym przy- padku życzliwi przyjaciele, którzy przyjdą i powiedzą tej osobie, że jej problem polega na tym, iż jest świadoma istnienia własnego żołądka oraz że musi przestać o nim myśleć. Nie pomoże jej rów- nież sugestia, że powinna myśleć więcej o innych, a mniej o sobie. Istnieje jedyny sposób na to, aby człowiek ten przestał skupiać się myślami na swoim żołądku i sposobem tym jest zaspokojenie naturalnej potrzeby przetrwania. Natura obdarzyła każde żywe stworzenie instynktem, który mówi: „TY i twoje podstawowe potrzeby są najważniejsze”. Krótko mówiąc, człowiek musi jeść i dbać o zaspokojenie podstawowych potrzeb, a dopiero potem może skupić uwagę na czymś innym. Podobna sytuacja ma miejsce w przypadku osoby, która jest skupiona na sobie. Natura wymaga, aby zdrowa, niezaburzona i normalna osobowość doświadczała samoakceptacji oraz apro- baty. Niezbyt dobrym pomysłem jest krytykowanie egocentrycznej osoby i sugerowanie jej, aby przestała myśleć o sobie. Tego typu człowiek może przestać myśleć o „sobie” dopiero wtedy, gdy jego głód ego zostaje zaspokojony. Dopiero wtedy osoba ta będzie tak naprawdę mogła przestać myśleć o sobie i skupić się na pra- cy oraz na innych ludziach i ich potrzebach. 41 MAGNETYZM OSOBOWOŚCI. POZNAJ SEKRETY WPŁYWANIA NA INNYCH Niska Samoocena Oznacza Kłótnie i Kłopoty Kiedy człowiek ma wysoką samoocenę, z łatwością przychodzi mu porozumiewanie się z innymi. Ludzie mający wysoką samo- ocenę są radośni, życzliwi, tolerancyjni, są otwarci na pomysły in- nych. Osoby te zajęły się w pierwszej kolejności zaspokojeniem swoich podstawowych potrzeb — teraz są gotowe na to, aby my- śleć o potrzebach innych ludzi. Osobowość każdej z tych osób jest na tyle silna i czują się na tyle pewne siebie, że mogą sobie pozwolić na podjęcie ryzyka. Mogą sobie pozwolić na to, aby czasem nie mieć racji. Mogą przyznać się do tego, że popełniły błąd. Tacy ludzie mogą być nawet krytykowani, ich osiągnięcia umniejszane, a i tak nie będą się tym przejmowały, ponieważ tego rodzaju działania powodują niewielki uszczerbek na ich samo- ocenie, której zostało jeszcze bardzo wiele. Powszechnie znanym faktem jest to, że łatwiej poradzić so- bie z kimś postawionym wysoko niż z jakąś „płotką”. Oto historia pewnego szeregowego, który w czasie I wojny światowej krzyk- nął: „Zgaś tę cholerną zapałkę” i odkrył ku swemu zmartwieniu, że osobą, do której się zwrócił, był generał „Czarny Jack” Pershing. Kiedy szeregowy próbował wyjąkać przeprosiny, generał Pers- hing poklepał go po plecach i powiedział: „W porządku synu; ciesz się, że nie jestem podporucznikiem”. Uwaga szeregowego nie stanowiła zagrożenia dla statusu ge- nerała. Musisz sam się poniżyć, aby stać się kimś mniej znaczącym. Kiedy samoocena staje się niska, szybko pojawiają się kłótnie i kłopoty. Kiedy samoocena staje się dość niska, niemal wszystko staje się dla niej zagrożeniem. To właśnie miało miejsce w przy- padku mężczyzny, który udusił kobietę, która zasnęła, podczas 42 JAK UŻYWAĆ PODSTAWOWEGO SEKRETU DO WYWIERANIA WPŁYWU gdy on do niej mówił. Gdyby jego samoocena była dość wysoka, reakcja kobiety nie przybrałaby w jego oczach takich proporcji. Gdyby 17-letni chłopiec miał dość wysoką samoocenę, nie mu- siałby dokonać napadu na stację obsługi po to tylko, aby udo- wodnić swoim kolegom, że „jest mężczyzną”. Dla osoby mającej niską samoocenę nawet pełne krytyki spoj- rzenie lub jedno niezbyt miłe słowo może przybrać rozmiar klęski. Tak zwane „wrażliwe dusze”, które dostrzegają jakiś „przytyk” lub podwójne znaczenie, nawet w najbardziej niewinnej uwadze cierpią na niską samoocenę. Ludzie, którzy lubią się chwalić, lubią się popisywać oraz ci w typie „zabijaki”, również cierpią z po- wodu niskiej samooceny. Jak zrozumieć tyrana. Nawet arogancka osoba, która próbuje „pokazać Ci Twoje miejsce” lub sprawić, abyś poczuł się jak ktoś gorszy, ma tak naprawdę bardzo niską samoocenę. Możesz zro- zumieć zachowanie takiej osoby, jeśli weźmiesz pod uwagę dwie kwestie: po pierwsze, taki człowiek pragnie za wszelką cenę podnieść własną samoocenę i próbuje Cię w tym celu poniżyć, po drugie człowiek ten bardzo się boi. Jego samoocena utrzymuje się na tak niskim poziomie, iż jest świadomy tego, że choćby jeden atak z Twojej strony może ją całą zniszczyć. Chociaż tego typu człowiek nie wie, czy na pewno pragniesz zakpić z jego osoby, nie może pozwolić sobie na podjęcie ryzyka. Nie może pozwolić sobie na rozmowę z Tobą jak równy z równym, bez przyjęcia postawy defensywnej, ponieważ ryzyko jest zbyt wielkie. Jedyną bezpieczną strategią działania jest pokazanie Ci Twojego miejsca, zanim Ty spróbujesz pokazać mu, gdzie znajduje się jego miej- sce, przy czym w jego wyobraźni miejsce to zajmuje niską pozycję w hierarchii. 43 MAGNETYZM OSOBOWOŚCI. POZNAJ SEKRETY WPŁYWANIA NA INNYCH Zrozumienie powodów, dla których osoby z niską samooce- nądziałają w określony sposób, pomoże Ci wypracować strategie radzenia sobie z nimi. Jeśli już wiesz, że niska samoocena powoduje kłótnie i kłopoty, nie będziesz pogarszał problemu, próbując poniżyć takich ludzi nawet bardziej. Unikniesz w ten sposób sarkastycznych, ciętych uwag. Nie próbuj pokonywać ich w dyskusji, ponieważ „wygry- wając” kłótnię, sprawisz, że obniży się poziom samooceny tych ludzi oraz doprowadzisz do tego, że trudniej niż dotychczas będzie można się z nimi porozumieć. Dobrze znane powiedzenie, za którym stoją reguły psychologii, brzmi: „Wygrywając sprzeczkę, nic nie sprzedasz”. Jak zmienić lwa w owieczkę Istnieje jeden skuteczny sposób radzenia sobie z osobami spra- wiającymi kłopoty: Pomóż komuś, a bardziej siebie polubi Nakarm jego wygłodniałe ego, a zobaczysz, że przestanie na Ciebie „warczeć” oraz przestanie być dla Ciebie nieuprzejmy. Pamiętaj o tym, że głodny pies to zły pies. Dobrze karmione psy rzadko próbują walczyć i dawniej psy szkolone do walki były głodzone przez dzień lub dwa przed walką po to, aby stały się agresywne. Ten sekret udanych relacji międzyludzkich spraw- dza się nie tylko w przypadku osób sprawiających kłopoty, ale również w przypadku zwykłych ludzi. Każdy będzie bardziej ugo- dowy, okaże więcej zrozumienia i chęci do współpracy, jeśli na- karmisz jego ego, jednak nie nieszczerymi pochlebstwami, ale autentycznymi komplementami i prawdziwymi pochwałami. 44 JAK UŻYWAĆ PODSTAWOWEGO SEKRETU DO WYWIERANIA WPŁYWU Spróbuj poszukać drobnych szczegółów, które możesz kom- plementować u innych. Szukaj dobrych cech u tych, z którymi się zadajesz, cech, za które będziesz mógł ich pochwalić. Wyrób sobie zwyczaj wygłaszania przynajmniej pięciu szczerych kom- plementów dziennie i obserwuj, jak bardzo poprawią się Twoje relacje z innymi. W części drugiej niniejszej książki zajmiemy się konkretnymi przykładami tego, w jaki sposób możesz zastosować tę zasadę w sytuacjach dnia codziennego. Jednak nie powinieneś czekać na takie szczegółowe informacje. Zrób to teraz i obmyśl własne spo- soby POMAGANIA INNYM W TYM, ABY ZACZĘLI BARDZIEJ LUBIĆ SAMYCH SIEBIE. Oczywiście nie powinieneś stosować tej wiedzy w sposób protekcjonalny i okazujący wyższość. Jeśli tak postąpisz, zostaniesz szybko przejrzany, a Twoje przeświadcze- nie o własnej wyższości tylko wzmocni antagonizmy. Pamiętaj o pierwszym prawie relacji międzyludzkich, czytając pozostałą część książki. Zobaczysz, że znajduje zastosowanie w wielu opisanych dalej przypadkach i pomoże Ci zrozumieć, dlaczego zaprezentowane metody działają. Pierwsze Prawo Relacji Międzyludzkich można podsumować tak: „Ludzie działają lub powstrzymują się od działań w dużej mierze po to, aby wzmocnić własne ego”. Kiedy próbujesz prze- konać kogoś, aby postąpił w określony sposób, a logika i rozsą- dek zawodzą, spróbuj podać powód, który wzmocni jego ego. Często mówi się nam, że powinniśmy „odwoływać się do roz- sądku” i mówić dzieciom „bądź rozsądny”. Jednak, kiedy przy- chodzi do przekonania kogoś do tego, aby postąpił w określony sposób, „rozsądny powód” to taki, który wzmocni jego ego. 45 MAGNETYZM OSOBOWOŚCI. POZNAJ SEKRETY WPŁYWANIA NA INNYCH Ta sama zasada działa wobec dzieci i wobec królów Sprawdza się wobec żon, jak również mężów, dzieci, kelnerek, recepcjonistów hotelowych, a nawet królów. Kiedy generał Oglethorpe chciał uzyskać od króla Anglii ze- zwolenie na założenie kolonii w Nowym Świecie, przez wiele tygodni próbował przekonać go do tego za pomocą różnego ro- dzaju „logicznych argumentów”. Król nie był jednak zaintere- sowany. Oglethorpe odwoływał się do humanitaryzmu i używał wszelkich innych „rozsądnych” przesłanek. Król pozostawał nie- poruszony. Wreszcie zdecydował się zmienić strategię. W czasie kolejnej audiencji Oglethorpe spróbował sprzedać pomysł, że zało- żenie kolonii angielskiej w Nowym Świecie byłoby wspaniałą rzeczą, a ile chwały przyniosłoby zatknięcie angielskiej flagi nad nowym terytorium. „Ale my już mamy kolonie w Nowym Świecie” — powie- dział Król. „To prawda Sir — odpowiedział Oglethorpe — ale żadna z nich nie została nazwana imieniem Waszej Wysokości”. Król wyprostował się i dostrzegł słuszność argumentu. Nie tylko udzielił zezwolenia na założenie nowej kolonii o nazwie Geo- rgia, ale także sfinansował całe przedsięwzięcie, a nawet pomógł zasiedlić kolonię więźniami skazanymi za długi wobec Korony. Daj drugiemu człowiekowi osobisty powód, aby Ci pomógł Nie tak dawno przebywałem w mieście na południu, biorąc udział w ogólnokrajowej konwencji. Nieoczekiwanie sprawy potoczyły się tak, że byłem zmuszony zostać tam na noc. Udałem się do ho- telu, w którym się wcześniej zatrzymywałem i przecisnąłem wśród tłumu ludzi oblegających biurko recepcjonisty, próbujących do- stać pokoje. 46 JAK UŻYWAĆ PODSTAWOWEGO SEKRETU DO WYWIERANIA WPŁYWU „No cóż, Les — powiedział przepraszająco recepcjonista. — Powinieneś był powiedzieć nam wcześniej, że przyjedziesz. Obawiam się, że w obecnych okolicznościach nie mogę nic dla Ciebie zrobić”. „Wygląda na to, że mamy problem — odpowiedziałem. — Ale jeśli w tym mieście jest pracownik hotelu, który potrafi znaleźć dla mnie pokój, to jesteś nim Ty. Jeśli Ty nie dasz rady, to nie ma sensu szukać dalej i po prostu prześpię się w parku”. „No tak — powiedział. — Sam nie wiem, ale jeśli zaczekasz jakieś 30 minut, spróbuję wymyślić jakieś rozwiązanie”. Okazało się, że przypomniał sobie, że dostępny jest jeszcze mały, luksusowo umeblowany salon, zwykle używany przy nie- formalnych konferencjach, który łatwo można zamienić na sypial- nię z łazienką poprzez wstawienie łóżka. Ja miałem pokój, a on poczucie sukcesu i wzmocnione ego — udowodnił sobie i mnie, że „jeśli ktokolwiek potrafi, to właśnie on”. Esencja rozdziału 2. 1. Wszyscy jesteśmy egotykami. 2. Wszyscy jesteśmy bardziej zainteresowani sobą niż czymkolwiek innym na świecie. 3. Każdy chce się czuć ważnym i coś znaczyć. 4. W każdym człowieku tkwi głód uznania. 5. Głodne ego to złe ego. 6. Popraw samoocenę drugiej osoby, a stanie się ona bardziej przyjazna i łatwiejsza do polubienia. 7. Jezus powiedział: „Miłuj bliźniego swego jak siebie samego”. Obecnie psychologowie mówią nam, że jeśli nie kochasz siebie samego w takim sensie, że masz wysoką samoocenę i szacunek do siebie, nie są możliwe przyjazne uczucia wobec innych ludzi. 47 MAGNETYZM OSOBOWOŚCI. POZNAJ SEKRETY WPŁYWANIA NA INNYCH 8. Pamiętaj zasadę Niska Samoocena Oznacza Kłótnie i Kłopoty. 9. Pomóż innemu polubić siebie samego, a okaże się, że łatwiej się z nim dogadać. 10. Ludzie działają lub powstrzymują się od działań w dużej mierze po to, aby wzmocnić własne ego. 48
Pobierz darmowy fragment (pdf)

Gdzie kupić całą publikację:

Magnetyzm osobowości. Poznaj sekrety wpływania na innych
Autor:

Opinie na temat publikacji:


Inne popularne pozycje z tej kategorii:


Czytaj również:


Prowadzisz stronę lub blog? Wstaw link do fragmentu tej książki i współpracuj z Cyfroteką: