Cyfroteka.pl

klikaj i czytaj online

Cyfro
Czytomierz
00093 007086 15344699 na godz. na dobę w sumie
Od pomysłu do sukcesu - ebook/pdf
Od pomysłu do sukcesu - ebook/pdf
Autor: Liczba stron:
Wydawca: Złote Myśli Język publikacji: polski
ISBN: 9788377016923 Data wydania:
Lektor:
Kategoria: ebooki >> poradniki
Porównaj ceny (książka, ebook, audiobook).

“Całe życie funkcjonujesz wśród pomysłów innych osób. Każdy sklep, firma, budynek, samochód i wszystko to, co cię otacza, to są zrealizowane marzenia jakichś ludzi. Na ziemi wszystko, co człowiek tworzy, jest materializacją mniej lub bardziej dziwnych pomysłów. Ziemia jest takim miejscem, gdzie istnieje wolna wola i możesz robić, co chcesz, a jedyne, co cię ogranicza, to twój sposób myślenia, postrzegania i działania. Tak że jeśli wciąż powtarzasz sobie, że nie masz żadnego pomysłu na biznes lub na życie, to otwórz oczy. Zacznij postrzegać wszystko dookoła ciebie z punktu widzenia tych, którzy mieli pomysł i go zrealizowali najlepiej jak potrafili. Perfekcja nie istnieje, ideał możesz ścigać całe życie i nigdy go nie dogonisz, ale sam w sobie jesteś idealny i wyjątkowy. Twoje możliwości i geniusz wewnętrzny zaskoczą ciebie i wielu dookoła, o ile oczywiście zechcesz latać…” - M.M. Jasionowski

Czego m.in. dowiesz się z książki 'Od pomysłu do sukcesu'?

Jak i gdzie znaleźć pomysł na biznes?

Jak i gdzie skutecznie testować swoje pomysły za małe pieniądze?

Jak dogłębnie rozeznać każdą branżę?

Jak rozgryźć swoją konkurencję?

Jak pracować za stawkę, która Cię w pełni satysfakcjonuje?

Znajdź swój pomysł na pomysł i prowadź życie, jakiego pragniesz już dziś!

Znajdź podobne książki Ostatnio czytane w tej kategorii

Darmowy fragment publikacji:

© Copyright by Złote Myśli Mariusz Maksymilian Jasionowski, rok 2013 Autor: Mariusz Maksymilian Jasionowski Tytuł: Od pomysłu do sukcesu Wydanie I Data: 26.03.2013 ISBN: 978–83–7701–692–3 Projekt okładki: Janusz Skierkowski Redakcja: Magdalena Michalak, Sylwia Fortuna Skład: Magda Wasilewska Złote Myśli sp. z o.o. 44–117 Gliwice ul. Toszecka 102 www.ZloteMysli.pl e-mail: kontakt@zlotemysli.pl Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce. Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana, ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved. Spis treści Na wstępie słów kilka... ..................................................5 I. POMYSŁ 1. Skąd wziąć pomysł na biznes i działanie? ............. 9 2. Dreamer .............................................................................11 3. Bushman — buszuj w internecie, prasie i w świecie...........................................................14 4. Inventor — ulepszaj .......................................................18 5. Explorer — odkryj siebie, określ siebie i nastaw się na odbiór ..........................................................................19 6. Odkryj siebie .................................................................. 20 7. Określ siebie ................................................................... 30 8. Twoja stawka za godzinę ........................................... 33 9. Finansowy bilans otwarcia ........................................ 38 10. Remanent ........................................................................40 11. MindPuzzel ...................................................................... 42 12. Jeden pomysł .................................................................. 46 13. Zrób sobie przerwę ......................................................48 II. TESTOWANIE 14. Rozeznanie rynku ..........................................................51 15. Zbieranie informacji ..................................................... 58 16. Symulacja rentowności ............................................... 65 17. Skanowanie konkurencji — kolejna część rozeznania rynku .......................................................... 69 18. Test rynku ....................................................................... 72 19. Wyniki testów ................................................................88 III. OSIĄGANIE SUKCESU 20. 2 czynności = 40 sukcesu ........................................ 93 21. Namierzanie celu .......................................................... 96 22. Osiąganie celu .............................................................. 101 23. 10 kroków do celu ....................................................... 104 IV. SUKCES W DZIAŁANIU 24. Sekret czasu ...................................................................111 25. Prowadzenie firmy ....................................................... 121 26. Jak odpisywać na maile od klientów .....................127 27. Jak prowadzić rozmowy z klientami przez telefon .................................................................134 28. Jak medytować, czyli wstęp do tego, co już znasz ...................................................................145 29. Praktyka świadomego chodzenia ...........................152 30. AKTUALIZACJA: środków — planu — wizji .............156 Kilka słów na koniec ...................................................158 18. Test rynku Jeśli zamierzasz wejść na rynek z czymś zupełnie nowym, to warto zrobić test rynku. Pomysł, produkt, usługa, która już działa na innym rynku, mogą się okazać wielkim sukcesem w Polsce, jednak wcale tak nie musi być. Właściwie 90 tego, co działa na Zachodzie, będzie działać również w Pol- sce, ale czasami kluczowe jest wejście w odpowiednim mo- mencie na rynek. Skala też bywa inna w Polsce i za granicą. Poprzez test na rynku unikniesz możliwej straty pienię- dzy, czasu i zorientujesz się co do potencjału nabywczego, jaki jest na to, co oferujesz. Wiarygodność każdego testu wzrasta wraz z liczbą osób, które w teście uczestniczyły. Jeśli wyślesz mailing do 10 osób, to twój test jest mało wia- rygodny, jeśli wyślesz mailing do 1000 osób, które pasują do twojej grupy docelowej, to test jest bardziej wiarygodny. Im więcej osób z grupy docelowej dostanie twoją ofertę, tym wyniki testu są bardziej wiarygodne. 72 18. Test rynku Oferta musi być bardzo dobrze przygotowana. Nie będę tutaj opisywać, jak należy przygotowywać ofertę, bo na ten temat można by napisać całą książkę. I już wiele takich napisano. Poza tym oferta usługi pozycjonowania będzie zupełnie inna niż usługi prania dywanów w domu klienta, a jeszcze inna będzie sprzedaży rewolucyjnej szczo- teczki, która nie wymaga pasty do zębów.    Polecam ci jedynie: zdobyć jak największą (ale bez przesady) wiedzę o tym, co oferujesz, skorzystać z usług dobrego copywritera/marketingow- ca praktyka, który w ciekawy sposób opisze to, co ofe- rujesz, skorzystać z usług informatyka/grafika, jeśli będziesz potrzebował strony www lub dobrej aukcji. Osobiście znam się na HTML-u i na grafice, więc korzy- stam czasami jedynie z usług copywriterów. Ty też wyko- rzystuj wszystkie swoje umiejętności. Allegro — test na Allegro jest jednym z prostszych spo- sobów sprawdzania rynku. Zaraz dowiesz się, jak to zro- bić w odpowiedni sposób. Kluczem do sukcesu jest dobra aukcja, przyciągający tytuł, zwracająca uwagę miniaturka i pewność, że to, co oferujesz, jest „sprzedawalne” na Alle- gro. Masz do wyboru różne możliwe formy sprzedaży:     aukcja zwykła, aukcja promowana, aukcja na pierwszej stronie (strona główna) Allegro, sklep Allegro, 73 Od pomysłu do sukcesu   Oferia, otoDom/otoMoto. Do testu najlepiej używać aukcji na pierwszej stronie Alle- gro + promowana. Razem za taką aukcję zapłacisz ponad 150 złotych i wystawiasz ją na 14 dni. Do 2008 roku aukcje promowane na pierwszej stronie były o wiele bardziej wi- doczne i miały większą oglądalność nawet powyżej 10 000 wizyt w 14 dni. Teraz liczba wizyt jest mniejsza, ale jest to nadal opłacalne i skuteczne narzędzie. Jak już wystawisz aukcję (zrób to pomiędzy godziną 20 a 22), to możesz jej jeszcze pomóc. Poproś kilku znajo- mych, aby kupili od ciebie po jednej sztuce tego, co oferu- jesz. Nazywam to animowaniem sprzedaży. Niech pierwsza animowana sprzedaż ma miejsce drugiego dnia rano, a ko- lejna drugiego lub trzeciego dnia wieczorem. Jeśli miałaby być jeszcze jedna animowana sprzedaż, to niech będzie do- konana np. piątego dnia. Pamiętaj, że animowane zakupy nie mogą odbywać się z jednego konta i najlepiej, aby były dokonane z różnych adresów IP. Jeśli to, co oferujesz, jest czymś zupełnie nowym, to animowanie aukcji pomaga ludziom podjąć decyzję o kup- nie, „bo ktoś inny też kupił”. Po 14 dniach będziesz wi- dzieć, ile osób odwiedziło twoją aukcję, ile sprzedałeś, jakie pytania dostałeś itd. Na bazie tego jesteś w stanie zobaczyć, czy dalsze działania mają sens. „Pobaw się” w statystyki, to wiele się dowiesz. W 2005 roku przeprowadzałem test na rewolucyjną ja- pońską szczoteczkę do zębów, która nie wymaga używania 74 18. Test rynku pasty. Na aukcji sprzedały się 3 szczoteczki, została odwie- dzona przez 2400 osób. Jedna osoba na 800 kupiła szczo- teczkę. Na jednej szczoteczce zysk wynosił 40 złotych. Sprzedaż 3 szczoteczek pokryła koszt testu. Ale ten test pokazał coś większego, a mianowicie to, że 1 na 800 osób kupiła szczoteczkę, która była i jest nadal totalną nowością, a w dodatku jest czymś zupełnie rewolucyjnym w zaszcze- pionym w ludziach myśleniu o tym, czym jest mycie zębów. Szczoteczka była dobra, bo sam ją testowałem i przy uży- waniu żadnej szczoteczki z pastą nie miałem tak białych zę- bów. Tym samym wiedziałem, że pojawiłyby się pozytywne opinie, które użyte w kolejnych aukcjach wpłynęłyby na większą sprzedaż, do 1 na 600, a może nawet 1 na 400. Po- liczyłem wtedy, jaka jest skala na cały kraj, jeśli jedna osoba na 800 kupi szczoteczkę. 38 miliony/800 = 47 500 poten- cjalnych nabywców pomnożonych przez 40 złotych daje rynek w skali kraju wart 1,9 mln złotych! Czy to jest mało? Oczywiście, należy odjąć koszty dotarcia do takiej liczby osób, ale zakładając, że taką sprzedaż chcemy osiągnąć w ciągu 4 lat, to wieść „sama się rozniesie”. Jeśli przezna- czymy 300 tysięcy złotych na marketing, to i tak nasz zysk wyniesie 400 tysięcy złotych w każdym roku! Liczba wizyt na jeden zakup 1/800 Liczba nabywców w Polsce 47 500 1/600 1/400 ~63 300 95000 Zysk na czysto 1,9 mln ~2,5 mln 3,8 mln 75 Od pomysłu do sukcesu W skali kraju szczoteczka miała wielki potencjał i dowie- działem się tego, inwestując w test 120 złotych i kilka- naście godzin w zdobycie wiedzy odnośnie szkodliwości fluoru i działania tej rewolucyjnej szczoteczki oraz kilka godzin na przygotowanie naprawdę bardzo dobrej aukcji. Pamiętaj, że w internecie twoim głównym sprzedawcą jest aukcja/strona/sklep. Jeśli po przeprowadzonym teście uznasz, że aukcja była mało zrozumiała lub zawierała ele- menty odstraszające kupujących, to popraw ją i wykonaj test ponownie. Zazwyczaj, jeśli coś ma chwycić, to chwyta od razu. Oczywiście testuj produkt w odpowiednim momencie/ sezonie. Pamiętaj o tym, że w Polsce najlepiej jest startować wraz z wiosną/Wielkanocą (kwiecień–maj) lub w szczycie lata (sierpień–wrzesień). Styczeń, luty i marzec są w wie- lu branżach miesiącami bez zysków, a jedynie wystarczają na pokrycie bieżących kosztów. Rynek rusza wraz z ocie- pleniem, wiosną i Wielkanocą, potem rozkręca się (uwaga, długi weekend majowy bywa totalną klapą handlową), aż do lata, gdzie następuje pewne osłabienie za względu na urlopy, ale i tak siła nabywcza jest większa niż w pierwsze 3 miesiące roku. Wrzesień jest startem szkoły, końcem wa- kacji i to też przynosi nową falę przygotowującą do jesieni i zimy. Póki na drzewach są liście, sezon trwa, im cieplej, tym lepiej; gdy opadną liście, opada też energia z ludzi. Po- budzenie przychodzi w okolicy mikołajek i przed gwiazd- ką. Po świętach ludzie nadal kupują, bo dostali pieniądze. Nowy Rok często jest przełomem w pogodzie na surowszą i w nastrojach ludzi na bardziej depresyjne. 76 18. Test rynku Pamiętaj, że człowiek wywodzi się z natury i to, co się dzieje na zewnątrz, ma na nas wielki wpływ. Jak widzisz, odpowiedni moment na test jest ważny. Podczas jakiejkol- wiek żałoby narodowej handel spada i wzrasta wraz z ostat- nim dniem żałoby. Ciężkie są też huśtawki pogodowe na przełomie zimy/wiosny i lata/jesieni, gdy nie wiadomo, „jak się ubrać”. Test na prototypie Jeśli przymierzasz się do produkcji lub sprzedaży czegoś zupełnie nowego i nie masz pojęcia, czy sprawa chwyci, to warto, abyś znalazł sposób na test bazujący wyłącznie na prototypie. Nawet ten kurs był testowany na prototypie, a to oznacza, że wystawiając go na sprzedaż po raz pierw- szy, nie miałem wydrukowanej ani jednej sztuki podręczni- ka i nie miałem nagranej ani jednej sztuki DVD. Zawartość kursu owszem, była gotowa, złożona, przeszła przez re- dakcję w 95 , filmy też były już nagrane, ale nie zainwe- stowałem w druk i tłoczenie płyt na zapas. W obecnych czasach większość produkcji można wdrażać na bieżąco. Wydruk książki to kwestia 2–4 dni, tłoczenie płyt i wydruk na nich + okładka to kwestia jednego dnia. Do zdjęć uży- łem pustego podręcznika i jedynie wydrukowałem okładkę za 1,2 złotego. Gdy w 2005 roku testowałem sprzedaż mieszanki ziół do przygotowania absyntu, to stworzyłem tylko jedną sztukę produktu, aby zrobić zdjęcia do aukcji. Oczywiście miałem wszystko rozeznane i zorganizowane i byłem przy- 77 Od pomysłu do sukcesu gotowany na nawet kilkadziesiąt zamówień każdego dnia. Jednak nie miałem żadnych zapasów. Tamten test koszto- wał mnie 20 złotych + koszt aukcji na Allegro (wybrałem wtedy promowaną aukcję) + około 20 godzin przygotowa- nia całości. Test wyszedł pozytywnie i w ciągu kolejnych 3 miesięcy produkowałem mieszankę na bieżąco z małymi zapasami na 2–4 dni do przodu. W sumie z początkowej inwestycji 20 złotych i 20 godzin pracy podczas kolejnych 3 miesięcy zarobiłem około 10 000 złotych, przeznaczając na to zajęcie dodatkowo około 100–120 godzin. To chyba całkiem nieźle. Marża przy produkcji tej mieszanki wynosi- ła około 500 . Już jak byłem mały, to mi rodzice wbili do głowy taką prostą zasadę: „Złotówka włożona w produk- cję ma przynosić co najmniej złotówkę zysku na czysto”. Na starcie wprowadziłem 2 wersje: mieszanka ziół wraz z instrukcją za 15 złotych i wersja bogatsza, gdzie oprócz mieszanki i instrukcji był bawełniany woreczek, dwie na- lepki na butelkę i kostki cukru brydżowego oraz przepi- sy na 20 drinków na bazie absyntu. Całość kosztowała 25 złotych. Sprzedaż wynosiła 50/50, ale ludzie zaczęli mnie pytać, która mieszanka jest mocniejsza i to mnie zain- spirowało, aby zrobić 2 dodatkowe wersje EXTRA. W ten sposób miałem już 4 wersje: podstawowa za 15 złotych, podstawowa EXTRA za 20 złotych, bogatsza za 25 zło- tych i bogatsza EXTRA za 30 złotych. Za wersję EXTRA dostawałem 5 złotych więcej, a kosztowała mnie ona jedy- nie 50 groszy więcej. To całkiem fajna przebitka — 1000 marży. Widząc te 4 wersje, właściwie nikt nie kupował tej po 15 złotych ani tej po 25 złotych. Sprzedaż była o wie- 78 18. Test rynku le większa niż poprzednio i dodatkowo zarabiałem więcej. Jeśli zrozumiesz, czego chcą klienci i im to dasz, to zyskują obydwie strony. Gdy w 2006 roku przyśniło mi się, że sprzedaję tele- skopy astronomiczne, zaraz po obudzeniu się zrobiłem rozeznanie rynku, zebrałem informacje, dotarłem do producentów w USA i poprzez nich nawiązałem kontakt z dystrybutorem w Polsce, zainwestowałem czas w opra- cowanie aukcji (30–40 godzin) i w sumie zainwestowałem około 100 złotych. Pomyśl, że nigdy wcześniej nie miałem teleskopu astronomicznego w dłoniach. To było wielkie wyzwanie, bo oferowałem produkt, na którym kompletnie się nie znałem. Trochę czasu zajęło mi nauczenie się, o co w tym wszystkim chodzi i była to bardzo ciekawa przy- goda. Oczywiście wszelkie testy przeprowadziłem bez po- siadania na stanie ani jednej sztuki tego, co oferowałem. Uwielbiam najpierw sprzedać, a potem dopiero kupić to, co już sprzedałem. A podczas dalszego funkcjonowania nigdy nie posiadałem na stanie towaru za więcej niż 5000 złotych — zazwyczaj mieściłem się w 2000 złotych, a oferowałem sprzęty od kilkuset do kilkunastu tysięcy złotych. Przez kolejne 28 miesięcy zajmowałem się tym bizne- sem łącznie przez około 1200 godzin i zarobiłem około 100 000 złotych — na sam koniec postanowiłem sprzedać ten dochodowy biznes. Znalazłem kupca, spisałem księ- gę operacyjną, przeprowadziłem 14-dniowe szkolenia no- wych właścicieli i zająłem się czymś innym. 100 000 zło- tych za 1200 godzin pracy to wychodzi całkiem przyjemna stawka za 1 godzinę — około 80 zł. To jest około 20 euro 79 Od pomysłu do sukcesu i to był czas, gdy całe rzesze moich znajomych wyjeżdżało pracować za granicę, ale oni nie zarabiali tam 20 euro na godzinę. Jak mi się to udało? Moje marże tutaj były niskie: 15–25 , ale obroty duże, nawet 700 000 w ciągu roku. Bardzo ważna była organizacja, czyli zastosowanie Sekretu Czasu w prak- tyce. Całą obsługę wysyłek zleciłem zewnętrznej firmie, która za tę usługę wystawiała mi faktury i wszystko, co dotyczyło logistyki, wystawiania faktur i paragonów było na ich głowie. Ja zajmowałem się Istotą Zajęć — obsłu- gą klientów, czyli odpisywaniem na maile i doradzaniem przez telefon. Oprócz tego składałem zamówienia do dys- trybutora i przesyłałem do mojej logistyki maile zawiera- jące dane do realizacji wysyłek do klientów detalicznych. W 2008 roku postanowiłem spędzić jesień i zimę w cie- plejszym klimacie i poleciałem na Mauritius, i tam nadal zajmowałem się sprzętami optycznymi. Odpisywałem na maile i sprzedawałem przez telefon (warszawski numer na Skypie przekierowany na mauretańską komórkę). Gdybym nie zorganizował całej logistyki i zewnętrznej księgowości, to nigdy w życiu bym nie mógł sobie pozwolić na kilkumie- sięczny pobyt na tej gorącej tropikalnej wyspie. Jeśli myślisz, że życie na Mauritiusie jest droższe niż w Polsce, to się mylisz. Jeśli myślisz, że w mojej firmie ko- goś zatrudniałem, to też się mylisz. Jeśli myślisz, że zaj- mowałem się firmą całe dnie, to też się mylisz. Zajmowa- ło mi to mniej niż 40–60 godzin miesięcznie. Jak widzisz, wszystko jest możliwe, tylko wymaga sprawnej organizacji i skupienia na tym, co jest najistotniejsze. 80 18. Test rynku W latach 2001–2009 przeprowadziłem kilkadziesiąt te- stów. Wiele osób ma pomysł i wchodzi w niego, pomimo przeszkód i jasnych oznak od rynku, że to nie chwyta. Ale oni lubią walkę i brną w zaparte, niektórym nawet się udaje. Tylko wiedz, że to nie ma sensu, gdy zaczynasz coś robić i od razu widzisz, że jest potencjał i rynek mówi ci tak, to całość o wiele sprawniej idzie do przodu. Gdy rynek mówi nie, to nie i już. Dlatego właśnie ważne jest, aby test wy- konywać na prototypie lub mając tylko kilka sztuk tego, co oferujesz. To pozwoli działać ci spontanicznie, bez presji, bez stresu o to, co zrobisz, jeśli pomysł nie wypali. Internet daje piękne i wyjątkowe możliwości na dosłow- ne tworzenie pieniędzy z niczego. Nie możesz otworzyć sklepu w twoim mieście bez towaru, ale możesz to zro- bić w internecie, bo wystarczą ci zdjęcia i opisy. Działania w internecie pozwalają ci na wielką mobilność i jeśli tylko zechcesz, możesz z tego korzystać. Twój biznes możesz prowadzić z każdego miejsca na świecie, gdzie masz do- stęp do internetu. Jeśli chcesz, możesz całe życie spędzić w Polsce i tylko na urlop wybierać się do innych krajów. Ale możesz też przemieszczać się i poznawać nowe kultury od środka, a nie przez śmieszne okienko wiszące na ścia- nie zwane TV. To jest twój wybór, co robisz, jak to robisz i gdzie to robisz. Mailing — procedura jest podobna — zdobywasz wie- dzę, zlecasz przygotowanie oferty, zawartości maila oraz stron internetowych. Wybierasz firmę, której zlecasz mai- ling do określonej przez ciebie grupy docelowej. Uwaga! Na Allegro są oferty taniego mailingu, który daje jedynie 81 Od pomysłu do sukcesu polepszenie statystyk odwiedzin twojej strony. Są też oferty mailingu realnego, który jest w stanie wygenerować sprze- daż. Normalnie mailing zlecasz w konkretnych firmach, jak www.wp.pl, www.interia.pl itp. Ale jeśli twoja oferta jest np. skierowana do właścicieli psów lub kotów, to mailing zleć portalowi tematycznemu, gdzie tego typu osoby są zareje- strowane. Jeśli oferujesz coś dla biur nieruchomości, to mo- żesz kupić dane teleadresowe do wszystkich biur w Polsce czy województwie na www.pkt.pl. Możesz też znaleźć te biu- ra w internecie i samemu wysłać do nich ofertę. Uważaj, aby twój mailing nie stał się spamem. Im mniejsza ilość mailingu, tym bardziej indywidualnie możesz podejść do testu. Po wy- słaniu maili do biur nieruchomości (możesz wysyłać 10–15 dziennie) odczekaj kilka godzin lub nawet jeden dzień i za- dzwoń, przedstaw się oraz zapytaj, czy otrzymali ofertę, czy się z nią zapoznali, czy wszystko jest jasne, czy potrzebują dodatkowych informacji lub czy chcą złożyć zamówienie. Możliwe, że po kilku przeprowadzonych rozmowach stwierdzisz, że należy zmienić zawartość maila z ofertą, aby była bardziej atrakcyjna lub bardziej zrozumiała. Ktoś kie- dyś powiedział, aby najpierw robić test z tymi osobami/ firmami, z którymi nie masz nawet zamiaru współpraco- wać. Pamiętaj, że to ty masz się wpasować w potrzeby ryn- ku, a nie rynek w twoje oczekiwania — bądź elastyczny i wdzięczny za wszelkie uwagi od osób, które są potencjal- nymi zainteresowanymi. Kiedyś znajoma przesłała mi i wielu znajomym stronę oferującą produkt finansowy za 10 000 złotych. Poprosi- ła wszystkich o zapoznanie się z zawartością i napisanie 82 18. Test rynku ewentualnych uwag i spostrzeżeń. Takie działanie miało mały sens, ponieważ najpierw powinna była zapytać: „Czy ktoś z was ma obecnie wolne 10 000 złotych na inwesty- cję?”. Stronę do oceny powinna wysłać wyłącznie tym, którzy mają taką kwotę i są skłonni zainwestować. Kolejna grupa odpowiednich osób to eksperci z branży i/lub mar- ketingu. Pozostałe osoby nie są opiniotwórcze, gdyż strona z ofertą nie jest do nich skierowana. To tak, jakbyś zapytał łysego o to, który grzebień by kupił. Takie pytanie może łysego zdenerwować i jego opinia może być totalną pomył- ką w odniesieniu do rzeczywistego rynku twoich potencjal- nych klientów. Pamiętaj, żeby być przygotowanym na różne wyniki testu — może się okazać, że popyt jest ogromny i wtedy trzeba go zaspokoić. Dlatego przed testem musisz mieć ze- brane wszystkie informacje, o których mowa była w Zbie- raniu informacji. A co zrobisz, jeśli tylko jedna osoba złoży zamówienie? To może być dla ciebie zupełnie nieopłacal- ne. Bądź przygotowany na każdą sytuację, jaką spotkasz „za zakrętem”. Mailing możesz też wysłać fizycznie listem w koper- cie, z wydrukowaną kolorową ofertą na dobrym papierze. Koszty takiego mailingu są wyższe, jednak jego waga też jest często większa, bo maili dziennie wyrzucasz wiele, a gdy dostaniesz zaadresowany list, to go otworzysz i prze- czytasz. Po wysyłce listów warto, abyś nawiązał telefo- niczny kontakt w celu zebrania informacji pomocnych ci w dalszych działaniach. Każda rozmowa z potencjalnym nabywcą przygotowuje cię do kolejnej podobnej rozmowy 83 Od pomysłu do sukcesu w przyszłości, tyle że już będziesz miał gotowe odpowiedzi na „trudne” pytania. W 1995 roku zrobiłem mój pierwszy mailing. Wymyśli- łem produkt — książki telefoniczne na dyskietkach i CD — wtedy nie było tego na rynku. Przygotowałem ofertę, wy- selekcjonowałem 500 adresów do różnych firm w Polsce, które, jak uznałem, mogły być zainteresowane posiadaniem takiej bazy danych w formie elektronicznej. Zaadresowa- łem 500 kopert, nakleiłem znaczki i wysłałem. Oczywiście nie miałem produktu gotowego, ale wiedziałem, że w ciągu 7–14 dni jestem w stanie zorganizować i stworzyć produkt poprzez skanowanie książek telefonicznych i zamianę ska- nów w pliki tekstowe. Otrzymałem 3 zamówienia na CD w cenie 99 złotych. To nawet nie pokrywało kosztów, jakie poniosłem w związku z listami i odzew 3/500 nie rokował dobrze na przyszłość. Tym samym zrezygnowałem z tego pomysłu, a firmom, które złożyły zamówienia, przesłałem faksem informację, że z przyczyn od nas niezależnych nie jesteśmy w stanie zrealizować zamówienia i bardzo prze- praszamy. Kilka lat później CD wydane przez www.pkt.pl stało się informatycznym produktem roku… W 2000 roku zrobiłem mailing listowy z ofertą strojów świętych Mikołajów i tutaj procedura była taka sama. W li- ście znalazły się zdjęcie, próbki materiałów oraz opis wraz z cenami. Dostaliśmy zamówienia i zrealizowaliśmy je na bieżąco bez stanów magazynowych. Jeśli masz puste maga- zyny, to rano się budzisz z wolną głową. Na udane mailingi internetowe są przeróżne sposoby i czasem warto samemu zgłębić fachowe opisy przeprowa- 84 18. Test rynku dzonych kampanii lub zlecić to sprytnym ludziom z dobrej firmy zajmującej się takimi tematami. Polecam ci www.mar- keting-news.pl. Badania marketingowe — zleca się firmom, które się w tym specjalizują. Nigdy z ich usług nie korzystałem, dlatego nie będę wypowiadać się w tym temacie. Tańsze rozwiązanie to przygotowanie np. 10 pytań, jakie studentki będą zadawać w formie krótkiej ankiety ludziom w twoim mieście — w ten sposób możesz uzyskać ciekawe informa- cje. Pamiętaj, aby dobrze określić swoją grupę docelową. Reklama w prasie/internecie — możesz wykupić re- klamę w prasie branżowej lub lokalnej i czekać na odzew. To samo możesz zrobić, wykupując reklamy bannerowe lub inne w internecie. W każdym teście kluczowe jest okre- ślenie twojej docelowej grupy odbiorców, bo wtedy możesz umieszczać reklamę tam, gdzie jest więcej twoich potencjal- nych klientów. W reklamie umieszczasz adres strony www, telefon i czekasz na zamówienia, pytania itp. Reklama mobilna — czyli twój samochód. Możesz zlecić profesjonalne oklejenie samochodu tak, aby stał się mobilną reklamą twojej usługi lub strony www. Koszt jest niewielki — kilkaset złotych, skuteczność chyba nikt nie wie jaka, ale warto przetestować. Szczególnie jeśli twój sa- mochód będzie się wyróżniać i zwracać uwagę, a przekaz będzie bardzo jasny i łatwy do zapamiętania — np. łatwy do zapamiętania link „wzmocniony” wizualnie tym, co jest na grafice auta. Link powinien być czytelny z odległości kil- ku metrów, tak aby piesi lub osoby czekające na przystanku mogły się z nim zapoznać. 85 Od pomysłu do sukcesu Reklama lokalna — czyli akcje ulotkowe. Im więcej ulotek rozdawanych jest „na mieście” i wkładanych do skrzynek, tym jest mniejsza ich skuteczność. Swoją pierwszą kampanię ulotkową do skrzynek przeprowadziłem w roku 1999, a wtedy właściwie nie było reklam w skrzynkach, stąd skuteczność była wyjątkowo wysoka, a koszty niskie, tym bardziej że nie skorzystałem z usług poczty, tylko zleciłem rozniesienie 40 tysięcy ulotek kilku zaufanym osobom. Ulotki rozdawane „na mieście” też testowałem i okazy- wało się, że najchętniej są brane ulotki w kolorach ciepłych, np. czerwone, żółte, pomarańczowe. Ulotki niebieskie, błękitne, białe, czarne miały 2–3-krotnie mniejsze branie. Sposób rozdawania ulotek też ma znaczenie. Najwięcej jest się w stanie rozdać, idąc dość szybkim krokiem i wręczając je napotkanym i wyprzedzanym osobom. To powoduje, że ludzie odbierają to jako okazję, która zaraz zniknie. Gdy osoba rozdająca stoi w miejscu, wtedy jest więcej czasu na myślenie i odmówienie. Jeżeli ulotka dana w biegu będzie ciekawa i wciągająca, tym samym wzrastają szanse na jej skuteczność. Miejsca takie jak giełdy samochodowe, bazary są ide- alne do rozdawania ulotek. Skuteczność każdej formy re- klamowej wzrasta wraz z mniejszą liczbą konkurencyjnych reklam w tym samym środowisku. Ulotki możesz też wkła- dać za wycieraczki samochodów, na parkingach centrów handlowych zazwyczaj jest to zabronione. Telebimy — przygotowany ciekawy spot + łatwy do zapamiętania adres strony internetowej lub numer telefonu mogą przyciągnąć potencjalnych nabywców. Twoja rekla- 86 18. Test rynku ma może się pojawić na telebimach w różnych miastach. Możesz oferować coś np. w Warszawie, a mieszkać gdzieś indziej. Wystarczy działać/testować na tamtym rynku re- klamowym. Rynek — giełda — wyjście na rynek lub na giełdę sa- mochodową to najbardziej realny test, jaki możesz prze- prowadzić, aby uzyskać więcej informacji odnośnie tego, co oferujesz. Od wieków prawdziwy handel to bazar. I nadal te miejsca mają wielki potencjał. Z odpowiednim produk- tem możesz w ciągu jednego dnia zarobić ponad 1000 zło- tych. Wszystko zależy od tego, co oferujesz, jak to oferujesz i w jakiej cenie. Przy okazji możesz rozdawać ulotki, aby zapuszczać swój wirus, możesz też użyć do wzmocnienia sprzedaży reklamy na swoim aucie, które będzie stało obok lub za tobą. W ciągu jednego dnia dostaniesz bardzo wiele opinii o tym, co oferujesz. Pamiętaj, że nowości potrzebują czasu, aby zaczęły się sprzedawać na większą skalę. Wyjście na giełdę lub rynek może być dla ciebie doskonałym wy- zwaniem, w rezultacie którego przekroczysz sam siebie. Złote Myśli polecają Myśl jak człowiek biznesu Piotr Surdel Czy to możliwie, że od sposobu myślenia zależy nasze działanie, a potem wynik i sukces? Każdy biznes, przedsiębiorstwo, sukces zaczynają się w świecie przekonań lidera. Wystarczą dwa słowa wypowiedziane w my- ślach: „to trudne”, by najpiękniejszy pomysł, najbardziej szczytna idea, kreatywne rozwiązanie napotkały barierę, którą pokonać najtrudniej – barierę własnych ograniczeń i braku pewności. W książce znajdziesz opis wielu sytuacji biznesowych i studiów przypadków, dotyczących konkretnych przedsiębiorców, które pokazują szanse i zagrożenia, a także rozwój koncepcji bizneso- wych w polskiej praktyce. Piotr Surdel logicznie, krok po kroku, prowadzi nas przez kolejne etapy rozwoju przedsiębiorczości. Wskazuje na kluczowe aspekty, które decydują o tym, że jedni wygrywają, a inni nie. Zaprasza czytelnika do zrealizowania po- mysłu na biznes życia” – Maciej Bennewicz, Norman Benett Academy Książkę zamówisz na stronie Złotych Myśli: http://przedsiebiorczosc.zlotemysli.pl Złote Myśli polecają Etat, biznes tradycyjny czy marketing sieciowy Kamila Molińska, Roman Hadasik Twoje obecne nastawienie do MLM ma swoje źródło w tym, co Ci na ten temat mówiono. Tylko czy to aby na pewno prawda? Jeśli Twoja wiedza pochodzi od osoby, która tylko powierzchow- nie zna temat albo, co gorsza, od kogoś, kto poniósł na starcie porażkę w tym biznesie, to jak myślisz, czego się dowiesz? Kamila Molińska i Roman Hadasik są współzałożycielami pierw- szych w Polsce studiów podyplomowych dla branży marketingu sieciowego, przy współpracy z Wyższą Szkołą Bankową. Z publikacji dowiesz się m.in.: ) ) ) czym naprawdę różni się MLM od pracy na etacie i własnego biznesu; jak to możliwe, że bez względu na to, co myślisz, już angażu- jesz się w tę działalność, tylko jeszcze nikt Ci za to nie płaci; ile naprawdę możesz zarobić, startując DZIŚ w Network Mar- ketingu. Książkę zamówisz na stronie Złotych Myśli: http://marketing-sieciowy.zlotemysli.pl
Pobierz darmowy fragment (pdf)

Gdzie kupić całą publikację:

Od pomysłu do sukcesu
Autor:

Opinie na temat publikacji:


Inne popularne pozycje z tej kategorii:


Czytaj również:


Prowadzisz stronę lub blog? Wstaw link do fragmentu tej książki i współpracuj z Cyfroteką: