Cyfroteka.pl

klikaj i czytaj online

Cyfro
Czytomierz
00394 021143 15573978 na godz. na dobę w sumie
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. Wydanie II rozszerzone - książka
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. Wydanie II rozszerzone - książka
Autor: Liczba stron: 256
Wydawca: Onepress Język publikacji: polski
ISBN: 978-83-246-1837-8 Data wydania:
Lektor:
Kategoria: ebooki >> poradniki >> perswazja i nlp
Porównaj ceny (książka, ebook, audiobook).

Słowa mogą być BRONIĄ,
przynieść BOGACTWO,
zapewnić WŁADZĘ
i działać jak AFRODYZJAK

Słowa… są w Tobie i wokół Ciebie. Mogą być bronią, działać jak narkotyk, przynieść bogactwo. Słowami kochasz i nienawidzisz. To dzięki nim kształtujesz rzeczywistość — wpływasz na innych i samego siebie.

Czy wiesz, że na świecie — Twoim świecie — trwa odwieczna walka? Walka o Twoje myśli, Twoje uczucia i Twój portfel. Do wygrania tej batalii nie wystarczą zwykłe sztuczki.

 

Tutaj konieczna jest prawdziwa sztuka! Sztuka perswazji!

 

Zdajesz sobie sprawę z tego, że słowa mają dostęp do ludzkiej podświadomości? I że codziennie bywasz… hipnotyzowany? Właśnie tak — hipnotyzowany! Najskuteczniejsze techniki wpływania na Twój umysł ukryte są między z pozoru niewinnymi słowami.

Czy jesteś gotów poznać nowe narzędzia, które dadzą Ci ogromną władzę nad umysłami, uczuciami i zachowaniami innych ludzi? Czy jesteś na to wystarczająco dojrzały? Wyobraź sobie, że już posiadasz umiejętność porywania ludzi do działania tak, aby byli przekonani o słuszności swoich decyzji, a jednocześnie podejmowali je zgodnie z Twoim życzeniem. Masz dar napełniania ich serc pozytywną energią. Zdobywasz ich sympatię i akceptację dla Twoich propozycji. Teraz masz jeszcze większe szanse to osiągnąć. Czyż ta perspektywa nie jest kusząca?

Z kolejnej odsłony tej bestsellerowej książki dowiesz się:

 

Znajdź podobne książki Ostatnio czytane w tej kategorii

Darmowy fragment publikacji:

IDŹ DO:   Spis treści Przykładowy rozdział KATALOG KSIĄŻEK:   Katalog online Zamów drukowany katalog CENNIK I INFORMACJE:   Zamów informacje o nowościach Zamów cennik CZYTELNIA:  Fragmenty książek online Do koszyka Do przechowalni Nowość Promocja Onepress.pl Helion SA ul. Kościuszki 1c 44-100 Gliwice tel. (32) 230 98 63 e-mail: onepress@onepress.pl redakcja: redakcjawww@onepress.pl informacje: o księgarni onepress.pl SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI JĘZYK WPŁYWU I MANIPULACJI. WYDANIE II Autor: Andrzej Batko ISBN: 978-83-246-1837-8 Format: A5, stron: 248 Słowa mogą być BRONIĄ, przynieœć BOGACTWO, zapewnić WŁADZĘ i działać jak AFRODYZJAK Słowa… są w Tobie i wokół Ciebie. Mogą być bronią, działać jak narkotyk, przynieœć bogactwo. Słowami kochasz i nienawidzisz. To dzięki nim kształtujesz rzeczywistoœć — wpływasz na innych i samego siebie. Czy wiesz, że na œwiecie — Twoim œwiecie — trwa odwieczna walka? Walka o Twoje myœli, Twoje uczucia i Twój portfel. Do wygrania tej batalii nie wystarczą zwykłe sztuczki. Tutaj konieczna jest prawdziwa sztuka! Sztuka perswazji! Zdajesz sobie sprawę z tego, że słowa mają dostęp do ludzkiej podœwiadomoœci? I że codziennie bywasz… hipnotyzowany? Właœnie tak — hipnotyzowany! Najskuteczniejsze techniki wpływania na Twój umysł ukryte są między z pozoru niewinnymi słowami. Czy jesteœ gotów poznać nowe narzędzia, które dadzą Ci ogromną władzę nad umysłami, uczuciami i zachowaniami innych ludzi? Czy jesteœ na to wystarczająco dojrzały? Wyobraź sobie, że już posiadasz umiejętnoœć porywania ludzi do działania tak, aby byli przekonani o słusznoœci swoich decyzji, a jednoczeœnie podejmowali je zgodnie z Twoim życzeniem. Masz dar napełniania ich serc pozytywną energią. Zdobywasz ich sympatię i akceptację dla Twoich propozycji. Teraz masz jeszcze większe szanse to osiągnąć. Czyż ta perspektywa nie jest kusząca? Z kolejnej odsłony tej bestsellerowej książki dowiesz się: • w jaki sposób szybko opanować techniki perswazji i z powodzeniem je stosować; • czy każdy jest tak samo podatny na hipnozę; • jak kotwiczyć stany emocjonalne; • kiedy manipulacja staje się nieetyczna; • czy techniki perswazji sprawdzają się także w zarządzaniu samym sobą. Spis treści 7 13 17 O Autorze Wstęp Wstęp do II wydania Dlaczego niektórzy handlowcy prawie zawsze zarabiają ogromne pieniądze? Czy wiesz, jak często jesteś poddawany hipnozie? 23 29 37 Część I Język perswazji 45 1. Magia słowa 49 2. Jak naprawdę działają słowa? 3. W jaki sposób łączniki wpływają na doświadczenie? 73 4. Tajemnicza moc implikacji 79 97 5. Odkryj potęgę presupozycji 123 6. Metafory 7. Metaprogramy 141 6 SZTUKA PERSWAZJI Część II Taktyki perswazji 8. Techniki i strategie perswazji 9. Kotwiczenie 10. Między etyką a manipulacją 11. Zarządzanie sobą Zakończenie A Tandeta perswazyjna B Jak wpływać na ludzi, którzy się opierają, w taki sposób, że nawet tego nie zauważą? 161 165 187 203 215 225 229 237 10 Między etyką a manipulacją Exposé szefa MIĘDZY ETYKĄ A MANIPULACJĄ 205 R óżne są definicje manipulacji. Tak jak różne są cele, w imię których po nią sięgasz. Zostawmy jednak manipulacyjną funkcję technologii czy tajemniczą sztukę iluzji. Potraktujmy manipulację jako wywieranie wpływu na drugiego człowieka. Jako niezau- ważone nakłanianie go do czegoś. Jako kształtowanie jego postaw i zachowań. Ciągle uważasz, że manipulacja to samo zło? Hołdujesz przekonaniu „żyj i pozwól żyć innym”? Ja też tak miałem! Jednak po kilkunastu latach zajmowania się psychoterapią, pracą z klientami i pacjentami zauważyłem, że nic nie jest takie czarno-białe. To nie manipulacja jest zła bądź dobra. To tylko Twoje intencje mają tę właściwość. Cza- sem wręcz należy kimś zaocznie pokierować. Zmusić go do innego spojrzenia, innego zachowania. Odpowiednio nacisnąć, by oswoił się z nowym zachowaniem i zaprosił zmianę na dobre w swoje progi. Po prostu — trzeba zrobić coś dla jego dobra. Bez Ciebie nawet nie przetestowałby tej nowej jakości w swoim życiu. I taka manipulacja jest zupełnie fair. 206 SZTUKA PERSWAZJI Uwaga! Nie o to chodzi, czy manipulujesz drugą osobą, czy nie. Czy wywierasz nacisk, czy nie. Istotne jest, czy to, co robisz, jej służy czy szkodzi. I tyle. Czy leki uspokajające są złe, czy dobre? Jeżeli cierpisz na ataki paniki, masz agorafobię i nie możesz wyjść z do- mu, to pigułka leku uspokajającego jest wręcz zbawie- niem. Natomiast jeśli rozpoczynasz dzień od garści tych pigułek popitych setką wódki, to może i masz rock and rollową duszę, ale pewnie skończysz marnie. Jaki jest nóż? Żeliwny sztuciec, harcerski kozik. Czy nóż jest dobry, czy zły? To też zależy. Od tego, czy go wsa- dzisz w plecy koledze, czy pokroisz nim chleb i nakarmisz głodne dzieci. Wywieramy wpływ na emocje innych podczas sesji psychoterapeutycznych. Pomagamy ludziom, by zaczęli inaczej się czuć, myśleć, żyć lepiej. Czy to jest złe, czy do- bre? A co z marketingiem? Namawianiem społeczeństwa, by sięgnęło po nowe produkty, wyjątkowe usługi. Czy to jest złe, czy dobre? Zależy, prawda? Każda nowinka, która się pojawia na rynku, przechodzi w procesie marketingu przez kilka etapów. Pierwsi na nią załapują się tzw. „ga- dżeciarze”, następnie osoby, które się wcześnie przysto- sowują, a potem cała reszta. Ale tych pierwszych ktoś musi „zapalić”, pchnąć do działania, wydać odpowiednią komendę. Zatem namawianie ludzi, żeby kupowali rzeczy, które ułatwiają im życie, jest złe czy dobre? Ja uważam, że dobre. Czy manipulacja w akcjach społecznych, w rekla- mie społecznej jest zła czy dobra? Jak sądzisz? 207 MIĘDZY ETYKĄ A MANIPULACJĄ Najpotworniejszy jest sam strach Czasem najzwyczajniej w świecie wiesz lepiej, co jest dla kogoś odpowiedniejsze. Jakiego powinien dokonać wy- boru, czy też na jakie zachowanie się nastawić. Weźmy na przykład fobie. Znasz już niezły wachlarz narzędzi NLP i przy odro- binie zaangażowania — uwierz — potrafiłbyś usunąć czyjąś fobię. Albo swoją własną. Jeśli umysł dał radę wy- produkować tak potężny i irracjonalny strach, to nic nie stoi na przeszkodzie, by przesunąć te odczucia na inny tor. Dzięki dokonaniu zmian w umyśle, w układzie ner- wowym, w podświadomości, paniczne obawy zmieniają swoje zabarwienie. Ludzie przestają się bać jeździć środ- kami komunikacji publicznej, faceci pewnie zagadują do kobiet, a żony dziarsko odpowiadają „nie” na próby na- rzucenia im mężowskiej woli. Ale oswojenie fobii to dopiero połowa sukcesu. Teraz musisz doświadczyć, czy te zęby na pewno wyszczerzo- ne są w uśmiechu. Ani ja, ani Ty nie możemy być wciąż przy osobie, której strach właśnie uleczamy. Nawet gdybyśmy bardzo tego chcieli. Dlatego nie możemy jej pozostawić jedynie w na- szych bezpiecznych, laboratoryjnych warunkach. Musi wyjść na pole bitwy. Samodzielnie zmierzyć się ze swoją fobią, bez wsparcia w postaci naszego przymusu. 208 SZTUKA PERSWAZJI Miałem kiedyś klientkę, którą spotkałem po sześciu latach od prowadzonej terapii. W jej przypadku trwoga jeździła windą. Pytam: Co słychać? Jak tam się jeździ win- dą? Na co ona: Wszystko w porządku. Tę fobię całkowicie uleczyłam. Ja się nie poddaję : I co? Jeździsz windą? A ona mi na to : No nie… Od tego czasu nie miałam okazji. Rozumiesz? Ile razy jechałeś windą w ciągu ostatnich sześciu lat? Jak można mieszkać w mieście i twierdzić, że się nie miało okazji tego robić? Dlatego czasem trzeba nosiciela strachu do czegoś zmusić. Postawić w sytuacji, która przetestuje jego za- chowanie i odpowie nam jasno, czy fobia faktycznie po- szła precz. Dla Twojego dobra, Skarbie Czy wychowując dziecko, przekonując partnera do za- kupu większego mieszkania, motywując współpracow- nika do efektywniejszej pracy, nie manipulujesz nim? Nie pociągasz za odpowiednie sznurki, by wykonywał pewne ruchy — dla jego dobra? Sam zmusiłem swoją có- reczkę do jazdy na rowerze. Zmanipulowałem ją. Oszu- kałem. Udawałem, że ją trzymam wciąż za rączkę z tyłu rowerka, a tymczasem biegłem tylko za moją córką. W końcu odkryła, że świetnie daje sobie radę sama i że MIĘDZY ETYKĄ A MANIPULACJĄ 209 to przepyszna zabawa. Teraz trudno ją zsadzić z roweru i czasem pluję sobie w brodę za skuteczność manipulacji. Ale sam pewnie też pamiętasz takie manewry ze swojego dzieciństwa? Powiedz — czy było w nich coś złego? Wszystkie oczy na mnie Sądzisz, że nie będziesz nigdy musiał walczyć z ludzkimi fobiami? Dlaczego od razu myślisz o ofidofobii, belonofo- bii czy tanatofobii? Na szkoleniach bardzo często uczymy trenerów technik pozbywania się lęków przed wystąpie- niem publicznym. Lubisz to? Trzęsące się kolana, suchość w gardle, szum w uszach i kilkadziesiąt par oczu wlepionych prosto w Ciebie? Po całym szkoleniu, po przedstawieniu wszystkich narzędzi i sposobów na gładkie przejście przez przemó- wienie, następuje moment, kiedy trzeba zmusić trenera, żeby wyszedł na środek. Wówczas odkrywa, że wystą- pienie przed grupą ludzi nie jest takie, jak sobie wyobra- żał. Że niczym nie grozi. Że to po prostu fajna zabawa! I podczas następnej prezentacji czy dyskusji nie potrze- buje już naszego wsparcia i naszej presji, by bezstresowo wygłaszać swoje kwestie. SZTUKA PERSWAZJI 210 Lingwistyczne prze-gięcia Czasem jest tak, że inaczej się nie da. Osobiście jestem bardzo uczulony na rodziców, którzy wożą dzieci bez fotelików samochodowych (totalna bezmyślność). Cza- sem zdarza mi się sięgać do kabury, po przyczajoną tam lingwistyczną broń. Wie pani co? Widziałem taki film — proszę sobie wy- obrazić — robili badania… Tylko proszę zamknąć oczy na chwilę i zobaczyć pod powiekami ogromnego koman- dosa, który siedzi na tylnym fotelu samochodu i trzyma dziecko na kolanach. Samochód przy szybkości 30 km/h uderza w coś. Tylko 30 km/h, zazwyczaj jeździmy prze- cież szybciej. Widać w zwolnionym tempie, jak ręce ko- mandosa rozchodzą się. Sam nie jest w stanie utrzymać dziecka, a dziecko po prostu… uderza główką, tą malutką główką w tablicę rozdzielczą, nadziewając się brzuchem na dźwignię zmiany biegów. To była kukła oczywiście, ale gdyby to było dziecko, to — proszę sobie wyobrazić — tę krew, która tryska po samochodzie. I to jest pani dziecko. A ile kosztuje fotelik? Ponad 200 złotych? Hmm… Użyłem obrzydliwej manipulacji lingwistycznej. Nie- malże na granicy hipnozy. Wymalowałem za pomocą słów w głowie matki takie upiorne obrazy, że następne- go dnia, wystraszona, miała już fotelik w samochodzie. Czy to jest złe? Ja uważam, że zrobiłem dobrą rzecz, a że ją trochę nastraszyłem… 211 MIĘDZY ETYKĄ A MANIPULACJĄ Nosił wilk razy kilka, czyli — manipulują MNĄ! Kiedy staniesz się już biegły w technikach manipulacyj- nych, przestaniesz psioczyć i przeklinać, że ktoś inny sto- suje na Tobie metody delikatnej perswazji. Nawet jeśli będzie wymagało to od Ciebie późniejszej zapłaty, w ja- kiejkolwiek formie. Uczestniczenie w takim procesie to czysta rozrywka! Rozkoszujesz się lekkością konwersacji. Interlokutor jest sympatyczny i dobrze się z nim czujesz. Nieświadomie przyznajesz mu rację i masz poczucie, że myślałeś wcześniej tak samo, tylko on to sformułował i ujął w słowa. I chcesz się z nim zgodzić, chcesz mu ulec i podążyć za sugestiami. To jest przyjemne. Nawet jeśli będziesz sobie zdawał sprawę, jak ta osoba to robi. Uwaga! Perswazja tym się różni od manipulacji, że manipulacja jest oparta na przemocy, a perswazja jest przyjemna. Czynniki odpowiedzialne za dobry nastrój panujący podczas procesu perswazji: • budowanie dobrego kontaktu, w którym druga osoba chce z Tobą rozmawiać; • wywoływanie przyjemnego stanu w drugiej osobie — ludzie, którzy się dobrze czują, łatwiej ulegają; • kotwiczenie i wprowadzanie drugiej osoby w pozytywny stan. 212 SZTUKA PERSWAZJI Uwaga! Pamiętaj: ludzie dobrze czują się z kimś, komu ufają i z kim dobrze się bawią. Czas spędzony z tą osobą uważają za przyjemny, a jej pomysły w pew- nym sensie traktują jako swoje własne. Wszyscy znają metody perswazji, ale ich nie stosują Chcesz tego czy nie, od dziecka nieobce są Ci metody manipulacji. Przyglądając się maluchom, można wyraź- nie zobaczyć i usłyszeć, jak stosują te techniki w zupeł- nie rozbrajający i prosty sposób. Ulubioną rozrywką mojej trzyletniej córki było zaciąganie mnie lub mojej żony do sklepu z butami, gdzie ona mierzyła wszystkie możliwe buciki. Nie chciała ich kupować, tylko lubiła je ubierać i oglądać. Tak było raz, dwa, trzy, pięć razy. Potem zaczęło być to odrobinę nudne (nie dla niej!). Po drodze z przedszkola było centrum handlowe, a w nim sklep z bucikami. No i co robiła moja spryciula? Stosowała pod- stawową metodę perswazji, wiedząc, że kiedy ludzie są w dobrym nastroju, łatwiej ulegają. Czyli wprowadziła mnie w dobry nastrój. Córka: Tata, ja cię bardzo kocham. (Miło, nie?). Wiesz co? Ja ciebie bardzo, bardzo, bardzo kocham. Ja: Ja ciebie też. MIĘDZY ETYKĄ A MANIPULACJĄ 213 Córka: A ty jesteś najcudowniejszym tatusiem na świe- cie! (Mam świadomość tego, co ona robi, bo pojawia się myśl: „Ciekawe, czego będzie chciała.”). A córka mówi: Wiesz co? Ja cię bardzo kocham, a wiesz, że tam, w sklepie są te buty. Czy możemy tam pojechać? No i zahaczamy o centrum handlowe, chociaż wiem, co i dlaczego robiła przez cały czas. Dzieci w spontaniczny sposób stosują perswazję i my- ślę, że ich świat jest fajny. Gdybyśmy to wszyscy robili, to też mielibyśmy fajny świat! Dlatego uczenie się perswazji jest w pewnym sensie odzyskiwaniem tej naturalności. Uwaga! Dzieci mają naturalną zdolność perswazji. Diabeł tkwi w intencjach To prawda, że zdarza się (niestety, wcale nie tak rzadko) manipulowanie ludźmi w złych intencjach, by zmusić ich do czegoś, co nie jest dla nich korzystne. Jak pedofil prze- konujący dziecko do udziału w filmach dla dorosłych. Jak psychopatyczny menedżer nakłaniający pracowni- ków, żeby siedzieli po godzinach za frajer, nie domagając się zapłaty. Jak właściciele firm sieciowych, piorący mózgi swoim franszyzobiorcom, by przepisywali na nich akty własności nieruchomości. Sam zapewne znasz dziesiątki przykładów. Takie postępowanie to oszustwo, a często nawet przestępstwo!
Pobierz darmowy fragment (pdf)

Gdzie kupić całą publikację:

SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. Wydanie II rozszerzone
Autor:

Opinie na temat publikacji:


Inne popularne pozycje z tej kategorii:


Czytaj również:


Prowadzisz stronę lub blog? Wstaw link do fragmentu tej książki i współpracuj z Cyfroteką: