Cyfroteka.pl

klikaj i czytaj online

Cyfro
Czytomierz
00309 007927 11008030 na godz. na dobę w sumie
Sprzedaż online. Jak wzmocnić swoją pozycję w internecie - książka
Sprzedaż online. Jak wzmocnić swoją pozycję w internecie - książka
Autor: Liczba stron: 240
Wydawca: Helion Język publikacji: polski
ISBN: 978-83-246-1129-4 Data wydania:
Lektor:
Kategoria: ebooki >> komputery i informatyka >> biznes it >> e-biznes
Porównaj ceny (książka, ebook, audiobook).
W sieci skutecznego marketingu:

Firmuj swój sukces online

Chcesz, by Twoja firma była stale widoczna na rynku? Przede wszystkim musi istnieć w sieci! Dziś wybitni biznesmeni wiedzą, jaka siła tkwi w nowinkach technicznych, a internet to najkrótsza droga do osiągnięcia zysków na światowym poziomie. Pozwala dotrzeć do ogromnej ilości klientów bez generowania dodatkowych kosztów. Umożliwia także przyciągnięcie uwagi prasy, pomagającej w skutecznym kreowaniu marki. Trzeba tylko wiedzieć, jak to się robi. Catherine Seda, weteranka marketingu internetowego, odsłoni przed Tobą wszelkie tajniki skutecznego biznesu online i robotów wyszukiwarek.

Podążaj za radami, które przetestowali giganci międzynarodowego biznesu. Bądź sprytniejszy od spamerów, tak by stosowane przez nich metody działały na Twoją korzyść. Dowiedz się, jak techniki internetowego marketingu pozwoliły innym przedsiębiorstwom zdobyć rozgłos i ugruntować pozycję na rynku. Ta książka powstała z myślą o konsultantach, przedsiębiorcach, specjalistach ds. marketingu, studentach oraz inwestorach. Zawiera pomysły gotowe do użycia, pełna jest inspirujących wskazówek i historii sukcesów.

Wygeneruj rozwój swojej firmy w sieci:

Znajdź podobne książki Ostatnio czytane w tej kategorii

Darmowy fragment publikacji:

Sprzeda¿ online. Jak wzmocni(cid:230) swoj„ pozycjŒ w internecie Autor: Catherine Seda T‡umaczenie: Tomasz Boszko ISBN: 978-83-246-1129-4 Tytu‡ orygina‡u: How to Win Sales and Influence Spiders: Boosting Your Business and Buzz on the Web Format: B5, stron: oko‡o 190 W sieci skutecznego marketingu: (cid:149) Zdob„d(cid:159) i utrzymaj nowych klient(cid:243)w (cid:149) Poznaj tajniki e-commerce (cid:149) Nie daj siŒ z‡apa(cid:230) w pu‡apki czyhaj„ce w sieci Firmuj sw(cid:243)j sukces online Chcesz, by Twoja firma by‡a stale widoczna na rynku? Przede wszystkim musi istnie(cid:230) w sieci! Dzi(cid:156) wybitni biznesmeni wiedz„, jaka si‡a tkwi w nowinkach technicznych, a internet to najkr(cid:243)tsza droga do osi„gniŒcia zysk(cid:243)w na (cid:156)wiatowym poziomie. Pozwala dotrze(cid:230) do ogromnej ilo(cid:156)ci klient(cid:243)w bez generowania dodatkowych koszt(cid:243)w. Umo¿liwia tak¿e przyci„gniŒcie uwagi prasy, pomagaj„cej w skutecznym kreowaniu marki. Trzeba tylko wiedzie(cid:230), jak to siŒ robi. Catherine Seda, weteranka marketingu internetowego, ods‡oni przed Tob„ wszelkie tajniki skutecznego biznesu online i robot(cid:243)w wyszukiwarek. Pod„¿aj za radami, kt(cid:243)re przetestowali giganci miŒdzynarodowego biznesu. B„d(cid:159) sprytniejszy od spamer(cid:243)w, tak by stosowane przez nich metody dzia‡a‡y na Twoj„ korzy(cid:156)(cid:230). Dowiedz siŒ, jak techniki internetowego marketingu pozwoli‡y innym przedsiŒbiorstwom zdoby(cid:230) rozg‡os i ugruntowa(cid:230) pozycjŒ na rynku. Ta ksi„¿ka powsta‡a z my(cid:156)l„ o konsultantach, przedsiŒbiorcach, specjalistach ds. marketingu, studentach oraz inwestorach. Zawiera pomys‡y gotowe do u¿ycia, pe‡na jest inspiruj„cych wskaz(cid:243)wek i historii sukces(cid:243)w. Wygeneruj rozw(cid:243)j swojej firmy w sieci: (cid:149) poznaj sekrety marketingu wyszukiwarek, (cid:149) staæ siŒ ekspertem w bran¿y i korzystaj ze z‡otych okazji, (cid:149) spraw, by reklama online prze‡o¿y‡a siŒ na zyski firmy, (cid:149) dowiedz siŒ, co mog„ dla Ciebie zrobi(cid:230) media spo‡eczne, (cid:149) sprawd(cid:159), jak„ warto(cid:156)(cid:230) maj„ blogi i czym jest przynŒta. Wydawnictwo Helion ul. Ko(cid:156)ciuszki 1c 44-100 Gliwice tel. 032 230 98 63 e-mail: helion@helion.pl Spis treści Przedmowa ...................................................................................................9 Podziękowania ...........................................................................................11 O autorce ....................................................................................................13 Redaktor techniczny ..................................................................................15 Autor wspomagający ..................................................................................16 Wprowadzenie 17 Kto powinien przeczytać tę książkę? .......................................................18 W jaki sposób zorganizowana jest ta książka? ........................................18 Część I: Wykorzystanie public relations dla długoterminowego sukcesu ................................................................18 Część II: Jak sprawić, aby reklama w internecie była opłacalna dla Twojej firmy? ............................................................19 Czego nie ma w tej książce? .....................................................................19 Część I Wykorzystanie public relations dla długoterminowego sukcesu 21 Rozdział 1. Jak wygrać bitwę o optymalizację wyników wyszukiwania? 23 Czym jest marketing wyszukiwarek? .......................................................24 Temat: myślenie ........................................................................................25 Tworzenie odniesienia .............................................................................26 Optymalizacja strony ...............................................................................27 Zawartość to podstawa ..............................................................................29 Zagęszczenie słów ....................................................................................29 Stwórz zawartość .....................................................................................30 4 SPIS TREŚCI Popularność ma znaczenie .......................................................................32 Kroki w budowaniu hiperłączy ...............................................................32 Pięć najgorszych środowisk oferujących linki ...........................................33 Unikanie policji spamowej ........................................................................35 Siedem grzechów spamowania .................................................................36 Profesjonaliści od pozycjonowania stron: święci i podstępne żmije ......38 Pytania (z odpowiedziami), jakie należy zadać profesjonalistom z branży pozycjonowania stron ...........................39 A zasłużeni przychodzą, maszerując ........................................................41 Przykład sukcesu Ekskluzywny klub „Rajska farma” dla psów ............42 Wskazówki do zapamiętania ....................................................................45 Rozdział 2. Wykorzystanie artykułów pisanych do sieci 47 Złote okazje ................................................................................................48 Przyciąganie klientów… szybko ..............................................................49 Korzyści z pisania pod imprezy ................................................................50 Ty, to znaczy ekspert .................................................................................51 Bądź specjalistą ........................................................................................52 Kuszenie ludzi i pająków .........................................................................53 Szybkie dostosowywanie ...........................................................................55 Potęga wzmianki .......................................................................................58 Dochód z reklamowania się ......................................................................60 Wskazówki do zapamiętania ....................................................................61 Przykład sukcesu Wszechobecny marketing ..........................................62 Rozdział 3. Blogi dla biznesu 65 Każdy może to zrobić ................................................................................66 Przestań perswadować, zacznij angażować .............................................67 Kim jest idealny bloger? ...........................................................................67 Czym się dzielić? ......................................................................................68 To jest dialog ............................................................................................70 Jak wyróżnić się w rozgardiaszu? .............................................................72 Tytuł wpisu ..............................................................................................72 Treść wpisu ...............................................................................................72 Linki .........................................................................................................73 Uwolnij swój blog ......................................................................................74 Przyciągaj dobrą prasę, walcz ze złą prasą ..............................................77 Odpowiadać czy nie odpowiadać? ...........................................................78 Przynęta na linki ......................................................................................78 Mówiąc językiem prawników… ..............................................................79 SPIS TREŚCI 5 Spamerzy ....................................................................................................80 Ochrona blogów .......................................................................................80 Narodziny fałszywych blogów .................................................................81 Przykład sukcesu Kurort górski Park City ..............................................82 Wskazówki do zapamiętania ....................................................................85 Rozdział 4. Łączenie się poprzez media społeczne 87 Twój profil jest narzędziem marketingowym ...........................................88 Personalizacja profilu ..............................................................................89 Drogowskaz w postaci linku ....................................................................90 Aspekt przyjaciela ......................................................................................91 Stań się współpracownikiem ....................................................................92 Podłącz się ................................................................................................93 Etykietki jako społeczna zakładka ...........................................................94 Widoczność w mediach społecznych ........................................................94 Widoczność w wyszukiwarkach ...............................................................95 Wideoinwazja ............................................................................................97 Wygrywa program informacyjny .............................................................98 Optymalizacja klipów wideo ...................................................................99 Marketing poprzez mashupy ..................................................................100 Procesy wytaczane za bycie dowcipnym ................................................101 Graj bezpiecznie .....................................................................................102 Wskazówki do zapamiętania ..................................................................103 Przykład sukcesu Nixon .........................................................................104 Rozdział 5. Przekazywanie wiadomości 107 Historia warta zachodu ...........................................................................108 Dwa krytyczne pytania ..........................................................................109 Dzielenie się wskazówkami ...................................................................109 Studium przypadku przyciąga zainteresowanie .....................................110 Przekazywanie wskazówek ....................................................................111 Artykuły prasowe z przekazem ...............................................................112 Wybór dystrybutora ................................................................................113 Podążając szlakiem PR ..........................................................................114 Wartość kanałów informacyjnych ..........................................................114 Zdobywanie sławy w radiu internetowym i podcastach .......................115 Dlaczego webinaria się sprawdzają? ......................................................118 Zaproszenia dla prasy .............................................................................119 Sesje pytań i odpowiedzi ........................................................................120 6 SPIS TREŚCI Karmienie prasy .......................................................................................122 Sieciowe centrum prasowe .....................................................................122 Stracone okazje........................................................................................123 Przykład sukcesu WebTrends Inc. ........................................................124 Wskazówki do zapamiętania ..................................................................126 Część II Jak sprawić, aby reklama w internecie była opłacalna dla Twojej firmy? 127 Rozdział 6. Kontaktowanie się poprzez e-mail 129 Tworzenie społeczności odbiorców ........................................................131 Segmentacja Twojej listy z e-mailami ...................................................131 Zaangażuj swoich czytelników ..............................................................132 Bądź bezpośredni .....................................................................................134 Zgranie w czasie jest najważniejsze .......................................................136 Polityka prywatności ..............................................................................137 Regularny harmonogram .......................................................................138 Oferta nie do odrzucenia .........................................................................139 Maksymalna widoczność .........................................................................141 Porzuć stronę wejściową .........................................................................141 Wykorzystaj stronę wejściową efektywnie ..............................................142 Jako przynętę wykorzystaj „temat numeru” ...........................................142 Pokaż wszystko .......................................................................................142 Przykład sukcesu World Wildlife Fund ................................................144 Wskazówki do zapamiętania ..................................................................146 Rozdział 7. Siła partnerstwa 147 Partnerzy: przyjaciele czy wrogowie? ....................................................148 Konflikt dotarcia ....................................................................................149 Konflikt marketingu wyszukiwania ......................................................149 Zagadnienia marketingu marki .............................................................150 Sieci błyskawiczne ...................................................................................153 Zalety .....................................................................................................153 Rozpuszczeni partnerzy ..........................................................................154 Śledzenie linków ....................................................................................155 Własne zespoły .........................................................................................156 Zalety osobistego wybierania partnerów ................................................157 Oprogramowanie do zarządzania partnerami .......................................157 SPIS TREŚCI 7 Kluczem jest komunikacja ......................................................................159 Faza pierwsza: wprowadzenie ...............................................................160 Faza druga: edukacja .............................................................................160 Faza trzecia: motywacja ........................................................................161 Co to znaczy dobra wypłata? .................................................................162 Oferty łączone ..........................................................................................163 Z kim się związać? ................................................................................164 Jak to zrobić? .........................................................................................164 Siła partnerstwa .....................................................................................164 Wskazówki do zapamiętania ..................................................................165 Przykład sukcesu Custom Direct LLC .................................................166 Rozdział 8. Maksymalizacja strategii „Płać za kliknięcie” 169 „Płać za kliknięcie” jako narzędzie public relations .............................171 Przekonanie ludzi do zapisania się ........................................................172 Strony formularzy ..................................................................................173 Kuszenie mediów ...................................................................................173 Optymalizacja stron wejściowych ..........................................................175 Wyłączenie pająków ...............................................................................176 Oszustwa na kliknięciach .......................................................................179 Konkurenci ............................................................................................179 Prezenterzy reklam .................................................................................179 Odkrycie oszustwa ..................................................................................180 Unikanie obsesji na punkcie oszustw na kliknięciach ............................181 Poznanie sąsiedztwa poprzez lokalne wyszukiwarki ...........................182 Opcja różnicowania grupy docelowej pod kątem geograficznym ..........184 Konwersja klientów w „Płać za telefon” ................................................185 Przykład sukcesu Fire Mountain Gems and Beads .............................188 Wskazówki do zapamiętania ..................................................................190 Rozdział 9. Dotarcie poprzez reklamę kontekstową 191 Potrzeba przejrzystości ............................................................................193 Reklamodawcy — strzeżcie się! .............................................................193 Kontrola nad miejscami pojawiania się reklam .....................................194 Określanie grupy docelowej pod względem demograficznym i schematów zachowań ...........................................................................195 Dlaczego teraz? ......................................................................................196 Określanie grupy docelowej pod względem schematów zachowań ........196 8 SPIS TREŚCI Dostosowanie treści reklamy ...................................................................197 Sposób myślenia klienta .........................................................................198 Pozyskiwanie zapytań ............................................................................199 Linki bezpośrednie a linki śledzące ........................................................201 Od małych do dużych problemów .........................................................203 Wystrzegaj się adware .............................................................................204 Trzymaj się z dala od spyware ................................................................204 Zyski wydawcy .........................................................................................205 Podstawy konfiguracji ............................................................................206 Spekulacja „Płać za kliknięcie” ..............................................................207 Przykład sukcesu Entrepreneur Media, Inc. .........................................208 Wskazówki do zapamiętania ..................................................................211 Rozdział 10. Cel: kupujący w sieci 213 Sprzedaż w społeczności .........................................................................215 Koszty ogólne .........................................................................................215 Zalety sklepów ........................................................................................216 Przemyślana strategia wyszukiwania .....................................................218 Zwiększanie profitów „Płać za kliknięcie” ............................................219 Maksymalizacja potencjału pozycjonowania stron ................................220 Wskazówki optymalizacyjne ..................................................................221 Natychmiastowa sława ............................................................................222 Gdy pojawia się okazja ...........................................................................223 Marketing przypadkowy .........................................................................223 Wypowiedzi Twoich klientów ................................................................225 Wycieki na temat konkurencji ................................................................227 Wybrane opinie użytkowników .............................................................228 Media też obserwują ...............................................................................229 Przykład sukcesu Beachcombers Bazaar ...............................................230 Wskazówki do zapamiętania ..................................................................233 Konkluzja .................................................................................................233 Skorowidz .................................................................................................235 2 Wykorzystanie artykułów pisanych do sieci Ż eby pisać artykuły do sieci WWW, nie trzeba być wcale profesjonalistą. Należy jednak myśleć w kategoriach internetowego marketingu po to, aby artykuły spowodowały zwiększenie na stronie ruchu i osiąganych obrotów. Artykuły w sieci nie powinny być traktowane tak samo jak ich papierowe od- powiedniki. Wynika to z faktu, że mają one szereg zalet w stosunku do trady- cyjnych. Niektóre z nich przedstawiam poniżej. (cid:41) Artykuły sieciowe mają moc przyciągania. Polega to na tym, że mogą bezustannie być odkrywane przez nowych czy- telników, poprzedni czytelnicy zaś mogą do nich powracać. Co za wspa- niała korzyść dla kreowania marki. Nie mówiąc już o wysokim potencjale rozgłosu. Do artykułów w sieci mogą podłączać się inne strony internetowe i blogi poprzez podawanie do nich linków, a sami czytający mogą je sobie wzajemnie przekazywać poprzez e-mail. Dla kontrastu, tradycyjne arty- kuły nie posiadają tego typu mocy przyciągania. Po publikacji artykułu na papierze znika on z pola widzenia. (cid:41) Artykuły sieciowe mogą przyczynić się do poprawy organicznych wyni- ków wyszukiwania. Jeśli artykuły w sieci są zoptymalizowane pod kątem odpowiednich słów kluczowych i połączone ze stroną internetową lub blogiem, to mogą pojawić się w czołówce organicznych wyników wyszukiwania, co również przekłada się na wyższe pozycje samej witryny internetowej czy bloga. Oczywiście, ze względu na swoją naturę artykuły tradycyjne nie oferują żadnej korzyści pozycjonowania stron. Nie chcę tu kwestionować walorów publicystyki tradycyjnej, lecz jedynie zaznaczyć, że w ogóle nie przydaje się ona w strategii pozycjonowania stron. Artykuły sieciowe zwiększają świadomość marki i powodują wyższe pozycje w rankingach. To jest dopiero interes! 48 ROZDZIAŁ 2 WYKORZYSTANIE ARTYKUŁÓW PISANYCH DO SIECI (cid:41) Artykuły sieciowe przyciągają zainteresowanych na stronę internetową w danej chwili. Artykuły sieciowe przekuwają się na rezultaty — i to wyjątkowo szybko. Artykuły publikowane tradycyjnie tego nie mogą. Jeśli drukowany artykuł ma sprawić, aby klient zadziałał w sieci, to musi prezentować naprawdę fantastyczną ofertę, żeby czytający przerwał czytanie i podszedł do kom- putera — jeśli urządzenie w ogóle gdzieś w pobliżu się znajduje. W przy- padku zaś artykułów w sieci wystarczy jedno kliknięcie na linku i czytelnicy mogą trafić z artykułu opublikowanego w zasadzie gdziekolwiek, bezpo- średnio na naszą stronę internetową. Droga do natychmiastowej gratyfika- cji jest doprawdy krótka. Ten fakt działa na naszą korzyść. Chociaż każdy może pisać artykuły i publikować je na własnej stronie inter- netowej, co zresztą popieram jako jedną z metod oferowania konkretnej wartości odwiedzającym, to nie na tym chcę się skupić w tym rozdziale. Tutaj mówię o pisaniu artykułów przeznaczonych na strony internetowe czy blogi, które są zarządzane przez kogoś innego. Docierając do czytelnika tam, gdzie on jest, zaczynamy podążać ścieżką prowadzącą do sławy, fortuny, a kto wie, czy nie do zdobycia fanów. Nie warto nie czytać tego rozdziału, szczególnie jeśli ktoś już napisał kilka artykułów z przeznaczeniem do sieci. Mimo że praktycznie każdy może pu- blikować w sieci, to bardzo niewiele osób rozumie jak można najlepiej i całkowi- cie wykorzystać potencjał Internetu. Podczas lektury tego rozdziału warto być otwartym na nowe kreatywne pomysły, które być może pojawią się po jego przeczytaniu. Nie warto zamykać się na nowości. W rozdziale tym opiszę kilka prostych kroków związanych z pisaniem do sieci w taki sposób, aby przyciągać klientów, prasę i roboty wyszukiwarek — a wszystko to pod szyldem „eksperta”. Złote okazje Jako felietonistka magazynu „Entrepreneur” i pisarka niezależna chciałabym rozpocząć od w sumie zaskakującego faktu: Niesłychane, jak o wiele łatwiej jest napisać coś w celu publikacji w sieci niż do tradycyjnego wydawnictwa. Dlaczego? Hm, istnieje co najmniej kilka przyczyn. Po pierwsze w sieci publikuje się więcej niż tradycyjnie. W internecie znaleźć można strony czy blogi poświęcone naprawdę wszelakim tematom. Często jest tak, że tradycyjne, drukowane publikacje nie są dostępne, a w sieci artykuły takie można znaleźć. Najlepiej zacząć polowanie od sieciowych skorowidzów ZŁOTE OKAZJE 49 jak Yahoo!. Po znalezieniu miejsc w naszym mniemaniu idealnych, jeśli cho- dzi o możliwość odwiedzin przez potencjalnych klientów, warto redaktorom czy wydawcom tych stron zaproponować kilka tematów (zazwyczaj wysłanie e-maila jest dużo efektywniejsze od rozmowy telefonicznej). Nawet więcej — wydawcom sieciowym bardzo często brakuje na witrynach treści. Potrzebują świeżych artykułów, aby przyciągać nowych czytelników i zdobywać ich lojalność. Jednym ze sposobów, w jaki wydawcy mogą zmniej- szyć własne obciążenie związane z pisaniem i zapewnieniem wartościowej treści, jest zgoda na to, aby eksperci branżowi dzielili się informacjami z czy- telnikami witryny. Jednocześnie wiarygodność wydawcy się zwiększa, bo wi- dać, że są za pan brat z ekspertami w branży. Obojętnie, czy ktoś pracuje w domu, czy też na swój rachunek, chciałabym podzielić się kilkoma wskazówkami odnośnie do kreowania własnego wizerunku jako lidera branży. W następnej części szerzej omówię zagadnienie pracy nad własną ekspercką marką. Promowanie osobistej marki, nawet w parze z mar- ką firmy jest wyjątkowo efektywną strategią marketingową. Po prostu rozpo- wszechnienie własnego nazwiska otwiera drzwi na większe możliwości dla siebie, jak i firmy. Przyciąganie klientów… szybko Dzięki pisaniu artykułów do sieci udało mi się uzyskać ofertę pracy w maga- zynie „Entrepreneur” jako felietonistka kolumny „Sprzedaż w sieci”. Stało się to w … 24 godziny. Tak, tak szybko. Byłam totalnie zaskoczona. Jestem pew- na, że skakałam z radości po całym domu, gdy zaoferowano mi współpracę. Ale po kolei — pozwólcie, że opowiem, co się stało. Jeden ze stałych współpracowników „Entrepreneur” spotkał mnie rok wcze- śniej. Wiedział, że zajmuję się marketingiem internetowym. Magazyn „Entre- preneur” akurat szukał felietonisty marketingowego, więc zostałam zarekomen- dowana. Minęło kilka godzin od momentu, gdy dostałam e-maila od wydawcy artykułów, Carlotte Jensen, z prośbą o wysłanie próbek moich artykułów, a już odpowiedziałam, przesyłając e-mailem mój newsletter z linkami do darmo- wych artykułów, które kiedyś napisałam dla strony o konferencji marketingo- wej. Udało się! Charlotte odpowiedziała natychmiast, i dano mi pracę w zale- dwie 24 godziny! Newsletter oczywiście pomógł. Zakładam się, że artykuły online, które pisa- łam na prestiżową konferencję, postawiły kropkę nad „i”, nawet jeśli wydawca nigdy o wydarzeniu tym nie słyszał. Wszystko dzięki wiarygodności i wize- runkowi eksperta, który został potwierdzony przez publikacje na cieszącej się 50 ROZDZIAŁ 2 WYKORZYSTANIE ARTYKUŁÓW PISANYCH DO SIECI dobrą opinią stronie internetowej. A więc nie tylko uzyskałam większy rozgłos poprzez umieszczenie mnie na stronie konferencji, ale pisanie artykułów za darmo spowodowało, że u mych drzwi (ups, w skrzynce odbiorczej programu pocztowego) pojawiła się możliwość płatnych artykułów. To tylko jeden z przykładów, w jaki sposób pisanie artykułów do sieci może się opłacić. Oprócz tego jest jeszcze inna niezwykle wartościowa wskazówka. Czy udało Ci się ją zauważyć? Warto rozważyć występowanie lub chociaż uczestnictwo w imprezach i pisanie artykułów dla stron internetowych po- święconych konferencjom. Korzyści z pisania pod imprezy Dlaczego nie spróbować skontaktować się z osobą odpowiedzialną za konferen- cję z propozycją, że zajmiesz się opisem kilku sesji edukacyjnych w zamian za darmową wejściówkę lub chociaż bilet ulgowy? Zgoda, taktyka ta zazwy- czaj nie sprawdza się na dużych konferencjach. Lecz jeśli jednak zamierzasz tam być tak czy inaczej, to warto zaproponować darmowe usługi sprawoz- dawcze pod warunkiem, że zostanie dodany link prowadzący do twojej strony internetowej i krótka wzmianka o tobie (nazwisko autora i być może krótki życiorys). W ten sposób masz okazję ubić podwójny interes. Twój artykuł być może zostanie wysłany do subskrybentów newslettera poświę- conego konferencji. Oprócz tego istnieje szansa, że zostanie opublikowany na stronie konferencji. Będą go widzieć nie tylko odwiedzający, ale z pewnością znajdą go roboty wyszukiwarek internetowych. Jeden artykuł, a dystrybuowa- ny dwoma kanałami. Chociaż funkcja reportera konferencji jest na pewno warta rozważenia jako coś dodatkowego, to nie zawsze jest tak dobra, jak pisanie artykułów dla in- nych witryn czy blogów. Podczas zdawania relacji z imprezy musisz trzymać się przypisanych Tobie paneli czy sesji. (Na pewno trzeba podjąć się opisy- wania tematów, w których czujesz się ekspertem. W ten sposób Twoja notka biograficzna powie potencjalnym klientom, że możesz im pomóc, bo zajmu- jesz się daną tematyką). Oprócz tego, bez inwestycji czasowej lub kosztowej w formie uczestnictwa w konferencji możesz znaleźć wiele okazji do pisania, po prostu surfując po sieci. Chwileczkę. Pisanie artykułów do publikacji na stronach internetowych nie spo- woduje, że natychmiast staniesz się ekspertem. Żeby wszystko się powiodło, musi być dochowana pewna strategia. Na szczęście nie jest zbyt skomplikowana, chociaż wymaga pewnego planowania. W następnej części odkryję sposób na szybkie zbudowanie marki i jednocześnie przyciągnięcie ludzi i wyszukiwarek. TY, TO ZNACZY EKSPERT 51 Ty, to znaczy ekspert Zanim zaczniesz pisać, zatrzymaj się na chwilę i zastanów się nad dwoma pytaniami: Gdzie jesteś teraz? Oraz Gdzie chciałbyś być w przyszłości? Dzięki odpowiedziom na obydwa pytania, nie tylko uzyskasz zaskakująco długą listę pomysłów na tematy (być może w wyniku burzy mózgu), ale rów- nież będziesz mógł zidentyfikować te, które rozwiną prowadzoną działalność w pożądanym kierunku. Artykuły przez ciebie pisane doprowadzą modelo- wych klientów. A wszystko dzięki pracy nad wizerunkiem eksperta od spraw, w których rozwiązaniu chcesz ludziom pomóc. Wygląda na łatwe do zrobienia? I takie w rzeczywistości jest. Wielu ludzi biznesu nie osiąga pożądanego wzrostu firmy, bo nie zdefinio- wali, kto jest ich idealnym klientem. A poza tym nie dzieli się informacjami mogącymi przyciągnąć do nich klientów. Opiszę to na przykładzie. Załóżmy, że jesteś konsultantem Feng Shui albo masz zareklamować firmę kon- sultingową zajmującą się Feng Shui. Jest to chińska praktyka takiego aranżo- wania przestrzeni, aby osiągnąć harmonię ze środowiskiem, która może przyczy- nić się do poprawy zdrowia, bogactwa i doprowadzić do innych pożądanych zmian. Rysunek 2.1 pokazuje trzy możliwe obszary skupienia się dla konsultanta Feng Shui lub firmy. Mianowicie Feng Shui dla domu, biura lub ogrodu. Wiele osób zawodowo związanych z Feng Shui może mieć ochotę na napisanie ar- tykułów odnośnie do praktyk ogólnych, lub też korzyści ze stosowania Feng Shui. Jest to znakomity pomysł na start. Rysunek 2.1. Konsultant Feng Shui może skupić się na jakiejkolwiek z tych trzech dziedzin w celu napisania artykułu mającego promować firmę W przypadku, gdy ktoś pragnie przyciągnąć nowych klientów zainteresowa- nych Feng Shui w biurze powinien napisać artykuły na ten konkretny temat. Czytelnicy poszukujący takich informacji natychmiast znajdą te merytorycz- ne, na czasie napisane artykuły. Stwierdzą, że osoba ta jest ekspertem w tema- cie. I zapewne zainteresowani będą współpracą. 52 ROZDZIAŁ 2 WYKORZYSTANIE ARTYKUŁÓW PISANYCH DO SIECI Przemyśl dokładnie odpowiedzi na pytania „gdzie jesteś teraz?” oraz „gdzie chciałbyś być?”, ponieważ opisywane tematy będą udostępnione wszystkim potencjalnym czytelnikom poprzez prasę oraz pająki wyszukiwarek interne- towych. Warto być specjalistą, aby zdobyć darmową popularność budującą wizerunek ekspercki. Bądź specjalistą Liczba konkurentów w sieci może się okazać druzgocąca. Oczywiście, nie można wykluczyć, że będą sprytniejsi od nas, jeśli chodzi o marketing inter- netowy. Nie trzeba wydawać więcej pieniędzy niż czyni to konkurencja, aby wygrać w walce o darmowy rozgłos, czy też rozwinąć interes. Będąc specjali- stą, łatwo wyprowadzić konkurencję w pole. Należy zacząć od zbadania kluczowych konkurentów w sieci. Spojrzeć na najważniejsze słowa kluczowe i zastosować je w wyszukiwarkach, aby prze- konać się, kim tak naprawdę jest nasza konkurencja. Najczęściej nie będzie ona tożsama z konkurencją w normalnym świecie. Ważne jest sprawdzenie, kto zajmuje czołowe pozycje w organicznych rankingach, gdyż jednym z naszych marketingowych celów powinno być ich wyprzedzenie. (Najlepiej sprawdzić stronę Alexy, gdzie znaleźć można interesujące dane odnośnie do witryn konkurencji). Następnym krokiem będzie dokładne ocenienie konkurencji. Jakie są ich mocne strony? A jakie posiadają słabości? Jakie przewagi i jakie wady? W ten sposób zrozumiemy, jakie są nasze unikalne atuty. I właśnie tego typu przesłanie należy przekazywać na własnej witrynie. Warto tworzyć artykuły opierające się na tych specjalnych aspektach, gdyż ta unikalna treść na pewno przykuje uwagę. Wykonanie tego kroku jest niezbędne, bez względu na wielkość firmy. Jeśli ktoś prowadzi małą firmę albo jest konsultantem, to wyspecjalizowanie się pomoże zrozumieć odbiorcom, jakiego rodzaju pomoc oferuje. Prowadze- nie działalności w zbyt ogólnym zakresie będzie za to pocałunkiem śmierci. Na przykład, co może oznaczać zajęcie takie jak strateg biznesowy? To bardzo ogólna koncepcja. Nie można dopuścić, aby ludzie musieli zgadywać, na co mo- żemy im się przydać, bo po prostu nie zrobią tego. A teraz inaczej: strateg bizne- sowy specjalizujący się w treningach sprzedaży korporacyjnej lub w rozwoju produktu jest określeniem, które można natychmiast zrozumieć. Specjalizacja jest niesłychanie ważnym aspektem, gdyż pozwala ludziom na podejmowanie decyzji w kilka sekund. Zainteresowanie może natychmiast zniknąć albo można też niezwłocznie zyskać klienta. Nie ma się co martwić — specjalizacja nie ogranicza Cię, jeśli chodzi o zasięg rynkowy. To tylko sposób na to, aby łatwiej w sieci można było znaleźć przekaz komunikacyjny. TY, TO ZNACZY EKSPERT 53 Nawet bardzo znane koncerny stają w sieci przed koniecznością walki z mniej- szymi, a w związku z tym często szybciej reagującymi konkurentami. Tak naprawdę każdy produkt czy usługa korporacji ma zupełnie innych konku- rentów, którzy być może budują lepszą świadomość marki, czy też lojalność klienta w tych kategoriach. Duży koncern może wtedy próbować pisać arty- kuły demonstrujące duże doświadczenie i poziom ekspercki w tych obsza- rach, gdzie konkurent jako specjalista znany nie jest. Chociaż od połowy lat 90. pracuję w obszarze marketingu internetowego, to stałam się znana jako ekspert w marketingu pod kątem mechanizmów wyszuki- warek, co niewątpliwie jest specjalnością w ramach marketingu internetowe- go. Wynika to z prostego faktu, że większość moich ustnych wystąpień, semi- nariów internetowych, artykułów dostępnych w sieci, a także moja pierwsza książka koncentrowały się na marketingu wyszukiwarek. Teraz jako felieto- nistka magazynu „Entrepreneur” i dziekan LA College International często stosuję w notkach biograficznych sformułowanie „Ekspert marketingu sieci i wyszukiwarek”, żeby rozszerzyć mój zasięg marketingowej działalności. Naj- prawdopodobniej jednak nigdy nie przestanę skupiać się na optymalizacji wy- szukiwarek, gdyż jest to moją unikalną specjalnością. A jaka jest Twoja? Nie chcę przy tym namawiać do totalnej rewolucji i zmiany modelu bizneso- wego prowadzonej firmy na zupełnie nowy. Chodzi mi o zastanowienie się nad specjalizacją w ramach obszaru eksperckiego. W ten sposób wpadną do głowy pomysły na artykuły adresowane do na tyle zdefiniowanego odbiorcy, że ła- two przyciągną potencjalnych klientów i głodnych informacji dziennikarzy. Wskazówki odnośnie do marketingu wyszukiwarek oraz narzędzi mogą po- móc w nadaniu priorytetów najważniejszym pomysłom. Przyjrzyjmy się do- kładniej, jak to ma działać. Kuszenie ludzi i pająków Chcesz wiedzieć, jaki jest prosty sposób na określenie, które tematy należy wpierw wziąć pod uwagę, aby przyciągnąć czytelników oraz roboty wyszuki- warek internetowych? Wystarczy spojrzeć powtórnie na rysunek 2.1. Czy nie przypomina czegoś, o czym mówiłam w pierwszym rozdziale? Pamiętasz motywy słów kluczo- wych? Można wykorzystać motyw słów kluczowych witryny w celu stworze- nia artykułów, które będą wspierały Twoje wysiłki pozycjonowania stron. Zoptymalizowany artykuł może dostać darmowe rankingi w wyszukiwarkach. Tak samo jak strona internetowa, z którą artykuł się łączy. Przedstawiam przykład, w jaki sposób skorzystać z tej techniki. 54 ROZDZIAŁ 2 WYKORZYSTANIE ARTYKUŁÓW PISANYCH DO SIECI Załóżmy, że pewien zawodowiec zajmujący się feng shui stworzył stronę po- święconą feng shui w biurze. Odpowiadające słowa znalezione za pomocą darmowego narzędzia Yahoo! Keyword Selector Tool to: (cid:41) biurowe feng shui; (cid:41) feng shui w biurze domowym; (cid:41) wskazówki dla feng shui w biurze; (cid:41) rozmieszczenie a feng shui w biurze; (cid:41) kolory biurowego feng shui. Każde z tych słów kluczowych stanowi wspaniały temat dla artykułu. Jeśli ktoś szuka profesjonalisty od feng shui, bo chce przeprojektować biuro, czy skontak- tuje się z autorem ogólnego artykułu o feng shui, czy też kimś kto napisał o feng shui w biurze? Najprawdopodobniej drugi autor będzie miał szanse zrobić interes… jeśli ktoś odnajdzie jego artykuł. Oto, w jaki sposób należy postarać się o maksymalny rozgłos. Jeśli zoptymali- zujemy każdy artykuł ze względu na związane z nim słowa kluczowe, to wtedy będą one atrakcyjne nie tylko dla ludzi, ale i dla pająków. Mają tym samym dużą szansę na wyskoczenie niczym z katapulty na samą górę organicznych wyników wyszukiwania. Nie chcę jednak powiedzieć, że należy zamienić wy- siłki związane z optymalizacją strony internetowej pod względem wyszuki- warek na optymalizację artykułów. Obie kampanie należy przeprowadzać. Potencjalni klienci, prasa i nawet po- tencjalni partnerzy, którzy w organicznych wynikach wyszukiwania natkną się na artykuły, będą chcieli je zobaczyć. W związku z tym przyjrzą się też pro- wadzonemu biznesowi. Będzie on zresztą sprawdzony przez kogoś niezależ- nego. Publikowanie artykułów online na witrynie internetowej cieszącej się reputacją podobne jest w swej efektywności do pisemnego poparcia. W końcu przecież właściciele strony zaaprobowali artykuły, gdyż uważają je za warto- ściowe dla czytelników. (cid:41) Wskazówka: ostrzeżenie dla wszystkich przyszłych pisarzy: wystrzegajcie się supermodnych tematów. Ponieważ mody przemijają, warto pamiętać, aby pisać o takich rzeczach, które zawsze będą aktualne i które będą przyciągać zainteresowanych. Zbyt wielu profesjonalistów traci czas, pisząc o rzeczach, których ludzie w przyszłości w ogóle nie będą poszukiwać. Warto się zasta- nowić, co zainteresuje potencjalnych klientów i prasę kilka miesięcy lub nawet lat od dziś, ale i teraz. Pisanie z przeznaczeniem dla sieci daje natychmiastową wiarygodność, lepszą widoczność dla modelowej grupy odbiorców oraz w organicznych wynikach wyszukiwania. Jest to też szybka droga do stania się rozpoznawalnym ekspertem. SZYBKIE DOSTOSOWYWANIE 55 Czy niepokoisz się tym, jak wiele czasu zajmie pisanie artykułów? Wcale nie tak wiele, jak sądzisz. Istnieje prosty sposób na przekazywanie pożądanych treści i ich publikacje, na nowo i na nowo bez konieczności tworzenia nowego artykułu zupełnie od początku za każdym razem. Nie, oczywiście, że nie można wysyłać cały czas tego samego artykułu. Dorobienie się tytułu eksperta wymaga dzielenia się więcej niż jednym pomysłem. Oprócz tego należy uni- kać bycia ukaranym za duplikowanie zawartości. Szybkie dostosowanie po- może osiągnąć oba te cele. Szybkie dostosowywanie Załóżmy, że zidentyfikowałeś 25 witryn i blogów, które okazują się doskona- łymi miejscami na publikację artykułu, który masz zamiar napisać. Czy oznacza to, że musisz stworzyć aż 25 odrębnych artykułów? Na szczęście nie. Wiele czasu będziesz mógł zaoszczędzić poprzez dostosowanie artykułu pod kątem każdego z wydawców. Istnieje kilka przyczyn, dla których warto to zrobić. Po pierwsze, nie wszystkie witryny posiadają tę samą grupę docelową. Powra- cając do naszego przykładu Feng Shui, załóżmy, że mamy dwóch konsultantów Feng Shui, którzy znaleźli dwa interesujące miejsca w internecie. Publikacja w nich daje szansę na przyciągnięcie nowych klientów. Jedna z witryn skupia się na właścicielach firm domowych, druga zaś na kadrze zarządzającej w kor- poracjach. Czy zatem ktoś zajmujący się profesjonalnie Feng Shui powinien umieścić ten sam artykuł na obu witrynach? Otóż nie. Należy zmienić język w taki sposób, aby uwzględniał każdą grupę odbiorców. Właściciele domowych firm na przykład mogą czuć się lepiej, czytając okre- ślenia typu „rozwój twojej firmy”, a zarządzający korporacjami bardziej identyfi- kować się będą ze słownictwem takim jak „polepszanie rentowności inwestycji”. Widać, że dostosowanie słownictwa artykułów tak, aby odpowiadało grupie docelowych odbiorców, jest nie tylko prostym, ale i niezbędnym krokiem w tworzeniu udanej publikacji. Innym sposobem dostosowania artykułu jest zmiana przytaczanego przykładu. Oczywiście, w ogóle zawarcie przykładu jest doskonałym sposobem uzmysło- wienia czytelnikowi, w jaki sposób może przekazywaną informację zastoso- wać w swoim przypadku. Jest też kreatywnym typem dzielenia się sukcesami odniesionymi przez innych klientów. Należy jedynie pamiętać o pozwoleniu na wykorzystanie konkretnego nazwiska, imienia czy nazwy firmy, szczegól- nie jeśli w artykule zamierzamy zawrzeć statystyki biznesowe. 56 ROZDZIAŁ 2 WYKORZYSTANIE ARTYKUŁÓW PISANYCH DO SIECI Jako pisarzowi niezależnemu, zmiana słownictwa i języka, a także stosowanie różnych przykładów, wyjątkowo usprawnia pisanie na ten sam temat dla kil- ku różnych wydawców. W zależności od publikacji sama decyduję, jak bar- dzo trzeba ją dostosować. Zaraz wytłumaczę dlaczego. Gdy ktoś jest wynagradzany za artykuły, to gaża wypłacana jest za napisanie oryginalnej, poprzednio niepublikowanej pracy. Można więc powiedzieć, że praktycznie nigdy nie będzie można sprzedać artykułu, za który już inny wy- dawca nam zapłacił. Niemniej jednak nikt nie zabrania pisania ponownie na ten sam temat. Idąc dalej, można powiedzieć, że pewne podstawowe zasady, procedury postępowania lub narzędzia mogą się powtarzać w nowych pra- cach. Należy więc zapamiętać, że niemożliwe jest przekazanie innemu wy- dawcy takiego samego artykułu w całości i niezmienionej formie. Można jednak na przykład ponownie omówić jakąś procedurę, ale do jej zilu- strowania wykorzystać inny przykład. Albo też wspomnieć o tym samym ze- stawie narzędzi, ale zastosować je w inny sposób. To bardzo szybkie i łatwe sposoby edycji. W sieci, wiele z potencjalnych możliwości napisania artykułu nie będzie wią- zało się z żadnym pieniężnym wynagrodzeniem. Należy jednak pamiętać, że jeśli artykuł jest publikowany na stronie lub blogu odwiedzanym przez tysiące unikalnych użytkowników, to w prosty sposób może się to przełożyć na roz- wój firmy. Do tego z pewnością będzie on znacznie przekraczał potencjalne wynagrodzenie, jakie można by dostać za napisanie artykułu. Poza tym te darmowe artykuły można wykorzystać, żeby znaleźć się wyżej w rankingach wyszukiwarek, nie mówiąc już o byciu opisanym przez media. Problem zduplikowanej treści jest jeszcze jedną przyczyną, dla której należy przeprowadzać dostosowywanie artykułów. Tak jak wspomniałam w roz- dziale 1., zduplikowana zawartość z reguły oznacza ten sam np. artykuł, który publikowany jest pod różnymi adresami URL. Zatem, jeśli ktoś przekaże ten sam artykuł do kilkunastu różnych stron internetowych lub blogów, będziemy mieli wtedy do czynienia ze zduplikowaną zawartością. Poza tym, bezsprzecznie kwalifikuje się to jako spam. Nawet podczas ostatnich konferencji rzecznicy prasowi wyszukiwarek głosili, że ich celem jest ograniczenie występowania podwójnej treści w sieci. Dlatego należy tego unikać. Oczywiście, nie trzeba panikować, jeżeli jakaś strona in- ternetowa czy też blog opublikuje taką samą wersję pewnego artykułu. Zda- rza się. A czasami dochodzi nawet i do tego, że odpowiedzialni za witryny internetowe bez pozwolenia wykorzystują pewne treści z internetu na swoich stronach. Jeśli nie jest to wyjątkowo podejrzane miejsce, a do tego znajdzie się też tam życiorys wraz z linkiem do naszej strony, to bardzo dobrze. Przecież bez dodatkowej pracy z naszej strony zyskujemy lepszą widoczność w sieci. SZYBKIE DOSTOSOWYWANIE 57 Mówiąc zupełnie szczerze, to nie zawsze jest czas na napisanie świeżych i orygi- nalnych artykułów dla każdej publikacji w sieci. Szczególnie jeśli chodzi o dar- mową możliwość promocji. Należy po prostu ograniczyć liczbę publikacji zawierających zduplikowane artykuły. Nikomu nie podoba się znalezienie dokładnie tych samych rzeczy w sieci — ani ludziom, ani robotom wyszukiwa- rek. Trzeba więc starać się dostosowywać każdy z artykułów jak najszybciej. Im lepsze dostosowanie każdego artykułu, tym mniejsze niebezpieczeństwo, że zostanie zablokowany jako zduplikowana treść. Więc oznacza to też z drugiej strony, że więcej twoich artykułów może znaleźć się na wysokich pozycjach w organicznych wynikach wyszukiwania. Czyż można opisać radość z pojawie- nia się tam nie tylko własnej strony internetowej, ale i pisanych samodzielnie artykułów? Chyba tylko mianem ekstazy — przynajmniej tak mi się wydaje. Spostrzeżenia osób dobrze poinformowanych: Nick Usborne Nick Usborne działa jako sieciowy copywriter. Jest też pisarzem, który opublikował kolosalną liczbę artykułów. Większość z nich znaleźć moż- na na jego stronie poświęconej sieciowym copywriterom pod adresem: ExcessVoice.com. Jaki jest błąd numer jeden, jaki popełniają osoby piszące artykuły do Internetu? Obierają krótkoterminową perspektywę i nie mogą powstrzymać się przed jakąś formą auto re- klamy. W związku z czym od razu tracą wiarygodność. Twoja ulubiona wskazówka — prosta i wyjątkowo efektywna? Pisz artykuły, nie mając przy tym na myśli żadnych krótkoterminowych korzyści. Bez przerwy pracuj nad tym, aby były one przede wszystkim pomocne i przydatne. W ten sposób uda Ci się zbudować głęboką i trwałą reputację godnej zaufania osoby w danym temacie, kogoś, kogo zawsze warto posłuchać lub przeczytać. W jaki sposób pisanie artykułów pomogło Twojej firmie? Bez pisania artykułów w ogóle nie posiadałbym firmy. Właśnie dzięki temu, że były one publi- kowane na witrynach o wysokiej reputacji udało mi się tak rozwinąć. Mam tu na myśli zlecenia przemówień, zaproszenie ze strony wydawnictwa McGraw-Hill, aby napisać książkę, zapytania ze strony potencjalnych klientów… Wszystkie te możliwości, chociaż na różne sposoby, poja- wiły się w wyniku pisania artykułów. Niczego innego nie robię w celu promocji moich usług. Po prostu piszę artykuły i czekam. Jak dotąd takie postępowanie zapewnia mi wyjątkowo godziwe życie, gdyż moje roczne dochody sięgają setek tysięcy dolarów. 58 ROZDZIAŁ 2 WYKORZYSTANIE ARTYKUŁÓW PISANYCH DO SIECI Potęga wzmianki Wzmianka do artykułu zawiera nazwisko autora i całkiem często informacje na temat jego biografii. Jest krótka, ale ma duże znaczenie. (cid:41) Wskazówka: Sprawdź wzmianki w ramkach „Spostrzeżenia osób dobrze poinformowanych” — być może pojawią się w Twojej głowie jakieś nowe pomysły. Nie warto pisać artykułów pozbawionych wzmianki. Nigdy. Mam tu na myśli to, że jakiż jest sens w tym, aby dzielić się sensacyjnymi informacjami i nie móc przypisać sobie ich autorstwa? Wzmianka jest jak magnes przyciągający sła- wę, fortunę i fanów. No, powiedzmy precyzyjniej: może być. Wzmianka jest efektywna wtedy, gdy zawiera trzy niezbędne elementy: informację, kim jest autor, wezwanie do działania oraz Twój adres URL. W części poświęconej autorowi musisz zawrzeć swoje imię i nazwisko, sta- nowisko oraz nazwę firmy (w stosownych przypadkach). Piszę w stosownych przypadkach, gdyż jeśli jesteś konsultantem, to nazwa firmy, dla której pra- cujesz może nie być aż tak istotna, jak wciśnięcie tam dodatkowych informacji o sobie, takich jak np. stopień naukowy. Dla przykładu siebie najczęściej ty- tułuję jako „ekspert od marketingu internetowego oraz wyszukiwarek”. Oprócz tego jako „felietonistka „Entrepreneur” albo „dziekan LA College International”, w zależności od publikacji. Od czasu do czasu dodaję też „pisarka niezależ- na” albo też „profesjonalny mówca” w celu przyciągnięcia takich klientów, na jakich mi zależy. Czy pamiętasz wskazówkę z części „Ty, to znaczy ekspert”? Jeśli się uda, to niezbędne będzie zawarcie we wzmiance wezwania do dzia- łania, najczęściej w postaci zaproszenia czytelników na własną stronę inter- netową. Znajdź jakąś zachętę dla nich. Zaoferuj darmowy biuletyn elektro- niczny, raport specjalny, konsultacje, narzędzia — generalnie cokolwiek przybliżającego ich o jeden krok do rozpoczęcia współpracy biznesowej… lub udzielenia wywiadu z Tobą jako ekspertem dla ich publikacji. Napisz swoją idealną wzmiankę, ale zdawaj sobie sprawę, że wydawca może ją przerobić, aby pasowała do standardów publikacji. Dobrym pomysłem będzie unikanie stosowania sloganów reklamowych czy marketingowych. Wzmianka, która brzmi w sposób nadmiernie autopromujący, naprawdę prosi się o edycję. Trzeci element jest absolutnie krytyczny dla całej misji — chodzi tu o adres URL. Dzięki niemu czytelnicy oraz pająki mogą z powrotem trafić na Twoją stronę internetową. Być może klienci są o jedno kliknięcie od zdecydowania się na współpracę z Tobą — gdyż poznali Cię poprzez artykuł lub na przykład POTĘGA WZMIANKI 59 przypomnieli sobie o Tobie. Jeśli zaś dodatkowo ufundujesz jakąś wspaniałą promocję jedynie za kliknięcie adresu URL, to na pewno czytelnicy nie będą mogli się powstrzymać przed wykonaniem tego jednego prostego kroku. Podczas pracy nad zleceniami często surfuję po rezultatach organicznych wy- szukiwań i znajduję witrynę lub blog prezentujący statystki innej firmy. Wła- śnie na nich mi zależy. W związku z tym podążam ich tropem, klikając adres URL znajdujący się we wzmiance. W ten sposób docieram do oryginalnego źródła. Kontaktuję się z firmą odnośnie do możliwości zaprezentowania w moim artykule. Widzicie już jak to działa? Jeśli posiadasz wspaniałe statystyki i chcesz się nimi podzielić, muszą one wyjść na jaw. My, dziennikarze, przeszukuje- my sieć podążając za linkami do odpowiednich, znakomitych danych, które zostaną docenione przez czytelników artykułu. Podobnie dzieje się w przypadku pająków. Artykuł w sieci, który zawiera łą- cze do Twojej witryny, odpowiedzialny jest za dwie rzeczy. Po pierwsze, po- maga robotom przejść do Twojej witryny. Po drugie, pająki są w stanie połą- czyć zawartość artykułu z Twoją stroną internetową. Dzieje się to w następujący sposób. Do innej strony internetowej (lub bloga) przekazujesz artykuł o biurowym Feng Shui. Prosisz o skonfigurowanie linku ze wzmianki w Twoim artykule do strony na Twojej witrynie opisującej za- gadnienia biurowego Feng Shui. Gratulacje! W ten sposób parametr opisujący popularność linków Twojej strony internetowej się polepszył. Oprócz tego nie zapominajmy, że link jest wartościowy, gdyż pochodzi on z wyjątkowo odpo- wiedniej strony w internecie — Twojego artykułu. Pamiętaj, że strony i blogi, które zawierają linki do Twojej witryny powinny posiadać podobną zawartość jak ona. Jak bowiem pamiętamy, w etycznym pozycjonowaniu stron kluczem jest podobieństwo treści. Gotowi na ekstrawskazówkę odnośnie do linków? (Wspominałam o tym w rozdziale 1.; chcę jednak mieć pewność, że ją zapamiętasz). Proszę o uwagę. We wzmiance musisz umieścić najbardziej istotne słowo kluczowe i poprosić o to, aby właśnie ono było linkiem do Twojej strony internetowej. Zapomnij też o nazwie firmy pełniącej funkcję takiego linka. Chociaż robi tak większość ludzi, to jest to bardzo poważny błąd. Jedynym wyjątkiem będzie tutaj sytuacja, gdy w samej nazwie firmy znajdują się dobre słowa kluczowe, lub też rzeczywiście chcemy optymalizacji pod kątem nazwy firmy. W każdym in- nym wypadku należy podłączać jakieś słowo kluczowe. Trzeba też pokazać pająkom i ludziom, dlaczego dołączana strona odpowiada treściowo właśnie temu słowu. 60 ROZDZIAŁ 2 WYKORZYSTANIE ARTYKUŁÓW PISANYCH DO SIECI Nawet jeśli nie otrzymujesz wynagrodzenia za swoje artykuły, to pamiętaj, że posiadanie wzmianki wraz z adresem internetowym jest dla świata internetu bardzo wartościową formą zdobywania rozgłosu. Rzecz jasna, przychód pienięż- ny jest zawsze preferowany. Bardzo często można złapać obie sroki za ogon. Dochód z reklamowania się Jaki wiele istnieje takich sytuacji marketingowych, że to Ty dostajesz pienią- dze za promocję własnej firmy? Niezbyt wiele. Ale pisanie artykułów do sieci może być jedną z nich! Tworzenie artykułów za darmo może bardzo szybko się przerodzić w pisanie za wynagrodzenie. Najlepsze w tym wszystkim jest to, że to sami wydawcy przychodzą do Twych drzwi — a nie odwrotnie. Czyli nie pukasz i nie musisz próbować przekonać kogoś w wydawnictwie, żeby zainteresował się Twoją działalnością. Wcześniej opisywałam, w jaki sposób poprzez pisanie artykułów do sieci udało mi się doprowadzić do współpracy z magazynem „Entrepreneur”. Napisanie kilku darmowych artykułów dla innej strony internetowej również doprowa- dziło w niedługim czasie do otrzymywania zapłaty za zlecenia. Właściciel stworzył magazyn poświęcony drukowaniu. Niestety, ze względu na fakt, że fundusze się skończyły, to jedynie pierwszy numer został rozprowadzony. Mimo to zawsze był to dodatkowy artykuł zapewniający jakąś widoczność mojej firmie. Oprócz tego mogę zawrzeć go w swoich materiałach reklamowych, dzięki czemu uzyskam więcej zleceń na pisanie następnych artykułów, prze- mawianie czy konsulting. Dzielę się moimi doświadczeniami aby pokazać, jak szybko i łatwo pisanie artykułów do publikacji w sieci może przerodzić się w zlecenia za wynagro- dzenie. Mam również nadzieję zainspirować czytelników do działania. Czy ciekawi Was, jakich stawek możecie się spodziewać? Chciałabym jednak wpierw coś wyjaśnić. Nie zamierzam dyskutować o usłu- gach polegających na wymyślaniu haseł reklamowych, w przypadku których nie występują wzmianki. Grube pieniądze można na przykład zarobić, przy- gotowując specjalne materiały marketingowe dla innych firm. Ze względu na fakt, że książka ta poświęcona jest rozreklamowaniu własnej firmy to muszę pozostać przy określonych formach pisarskich. Obejmują one pisanie do tra- dycyjnych publikacji, takich jak magazyny czy gazety, posiadających strony internetowe, a także do źródeł, które istnieją tylko na zasadzie witryn czy blo- gów. Pisanie internetowych newsletterów może rozwinąć firmę, jednak jest zupełnie nieefektywne dla pozycjonowania stron, jeśli newslettery nie są za- mieszczane też w sieci. Prosta sprawa: jeśli pająki nie mogą czegoś zauważyć, wtedy dla nich to po prostu nie istnieje. WSKAZÓWKI DO ZAPAMIĘTANIA 61 Typowy zakres wynagrodzenia w przypadku pisania artykułów wynosi od dziesięciu centów do trzech dolarów za słowo. Wielu niezależnych autorów pobiera około jednego dolara za słowo. Niektórzy z nich ustalają minimalną liczbę słów. Trzeba przyznać, że to przyzwoity interes. Należy podzielić się informacjami z czytelnikami i wypromować własną firmę we wzmiance. Lecz jeśli ktoś chce wyższej stawki, to nie widzę przeszkód. Takie stawki mogą być uzasadnione wtedy, gdy napisanie artykułu będzie wymagało wielu przygo- towań i nauki albo przeprowadzania wywiadów. Najlepiej postąpić tak, aby być zadowolonym. Zawsze warto dokładnie zbadać daną możliwość zareklamowania się, bez względu na to, czy otrzyma się za nią pieniądze, czy też nie. Pete Nelson, mój bardzo bliski kolega i ktoś, z kim mam szczęście pracować, opowiedział mi kiedyś, w jaki sposób napisanie jednego artykułu do internetu wygenerowało projekt wart 145000 dolarów! Och! A najprawdopodobniej bę- dziesz Czytelniku zszokowany tempem, w jakim otrzymał odpowiedź. Bo ja byłam. W „Przykładzie sukcesu” w tym rozdziale Pete podzieli się taktyką, którą mam nadzieję, że Czytelnik wprowadzi w życie. Technika ta pozwoli dotrzeć do czytelników i sprawić, że staną się natychmiast jego klientami. Wskazówki do zapamiętania Niezależnie, czy robisz to bezpłatnie, czy za wynagrodzenie, pisz artykuły do Internetu. Zanim zaczniesz, na zasadzie burzy mózgów znajdź tematy, które przyciągną pożądanych klientów. Następnie zastanów się nad swoją specjalnością i zba- daj swoich konkurentów, żeby odkryć, jakiego rodzaju unikalne kompetencje posiadasz. Będziesz mógł je zaoferować swoim klientom. Żeby ustalić priorytety dla pomysłów w artykule i wpaść na nowe, warto wy- korzystać narzędzia do słów kluczowych. Dzięki nim przekonasz się, jakich tematów poprzez przeglądarki internetowe poszukują internauci. Zastanów się nad stworzeniem artykułu wokół konkretnych słów kluczowych (lub na- wet tylko jednego słowa). Oczywiście niezbędne jest, aby wspierał on strategię optymalizacyjną Twojej witryny czy bloga. Zawsze umieszczaj wzmiankę na końcu artykułu. Dzięki niej potencjalni klienci, a także ludzie z mediów, będą się mogli skontaktować, szukając czę- sto więcej informacji od Ciebie jako eksperta. Wreszcie należy się upewnić, czy adres URL we wzmiance jest rzeczywiście dobrym linkiem do strony — tylko wtedy pająki będą mogły podążać pożądanym szlakiem. 62 ROZDZIAŁ 2 WYKORZYSTANIE ARTYKUŁÓW PISANYCH DO SIECI Przykład sukcesu Wszechobecny marketing Adres: www.EverywhereMarketing.com Kontakt: Pete Nelson Stanowisko: Dyrektor zarządzający (cid:41) Cele i wyzwania. Jakie były cele pisania artykułów do Internetu? Nawiązać, zbudować i rozwinąć wzajemne stosunki, jakie posiadamy z docelową gru- pą klientów, czyli głównie kobietami przedsiębiorcami. Jakiego rodzaju wyzwania i troski związane były z implementacją kampanii? Wyzwanie jest takie samo, jak w przypadku każdej kampanii — czyli pewność, że artykuł dokładnie trafia w problemy, jakie przeżywają nasze czytelniczki i proponuje namacalne rozwiązanie, dzięki któremu kłopoty zostaną rozwiązane lub przynajmniej się zmniejszą. (cid:41) Strategia. Proszę opisać strategię implementacji. Jak dotąd naszym największym sukcesem była kampania artykułów stworzona na temat ustalania celów. Dwa miesiące przed jej napisaniem przeprowadziłem ankietę online Przykład sukcesu Wszechobecny marketing PRZYKŁAD SUKCESU WSZECHOBECNY MARKETING 63 skierowaną do odbiorców mojego newslettera. Chodziło o znalezienie największego wyzwania spośród tych, z jakimi borykają się właścicielki firm. Dzięki ankiecie odkry- łem, że 86 procent subskrybentów chciało się nauczyć, w jaki sposób lepiej ustalać cele i jak bardziej efektywnie planować działania marketingowe. Natychmiast stwo- rzyłem program ustalania celów dla właścicieli biznesów. Następnie napisałem arty- kuł wprowadzający, który zatytułowany był: „Dla wtajemniczonych: 8 sekretów ustalania ambitnych celów, w których realizacji się nie zatrzymasz”. Na dole artykułu zamieściłem wzmiankę wraz z informacją o programie ustalania celów. Ile czasu zabrały przygotowania do rozpoczęcia kampanii artykułów internetowych? Troszkę więcej niż dwa miesiące. Jakiego rodzaju niespodzianki czy problemy pojawiły się i w jaki sposób zostały roz- wiązane? Wszystko przebiegało właściwie bez większych problemów. Chyba, że weźmiemy pod uwagę liczbę wydawców, którzy nie chcieli zamieścić artykułu. Jednak najwięk- szą niespodzianką wcale nie było tempo, w jakim udało się zdobyć bardzo duży kontrakt, lecz kim ten klient był — to rzeczywiście mnie zszokowało. (cid:41) Rezultaty. Jakie rezultaty udało się osiągnąć? Tego samego popołudnia, gdy artykuł o ustalaniu celów został opublikowany, za- dzwoniła do mnie pewna mająca na swoim koncie wiele sukcesów dyrektor zarzą- dzająca, z którą spotkałem się trzy lata wcześniej. Chociaż pozostawaliśmy w jakimś kontakcie i oczywiście miała jasność co do profilu działalności mojej firmy, to nigdy nie zadzwoniła do mnie z prośbą o rozpracowanie jakiegoś zagadnienia. Okazało się, że mój artykuł trafił w sedno, gdyż uważała, że cele marketingowe i re- klamowe w jej firmie nie były osiągane. Ponadto przyznała, że mój artykuł dał jej nową perspektywę spojrzenia i wiedziała już, w jaki sposób wyjątkowo przydam się firmie. W następnym tygodniu spotkaliśmy się celem omówienia warunk
Pobierz darmowy fragment (pdf)

Gdzie kupić całą publikację:

Sprzedaż online. Jak wzmocnić swoją pozycję w internecie
Autor:

Opinie na temat publikacji:


Inne popularne pozycje z tej kategorii:


Czytaj również:


Prowadzisz stronę lub blog? Wstaw link do fragmentu tej książki i współpracuj z Cyfroteką: