Pracujecie w handlu zagranicznym i chcecie zoptymalizować swoje zdolności negocjacyjne? Z tej książce dowiecie się, jak osiągnąć ten cel i dobrze przygotować się do negocjacji z zagranicznym partnerem handlowym i jak radzić sobie w sytuacji, kiedy napotkacie opór ze strony kontrahenta. W poradniku wyjaśnione są też techniki stawiania pytań i taktyki negocjacyjne.

Skuteczne negocjacje zaczynają się od starannego przygotowania. Z tej książki dowiesz się, na co zwrócić szczególną uwagę i co przeanalizować przed przystąpieniem do rozmów, np.: kim jest Twój rozmówca, jakie rodzaje pytań możesz mu zadać i jakimi technikami negocjacji się posłużyć. Zakładamy, że nie zawsze będziesz miał do czynienia z łatwymi i uczciwymi partnerami...